Arhive lunare: aprilie 2016


Cum sa faci o afacere in timp ce lucrezi
Ai un JOB și nu vrei să renunți la el, deoarece este singura ta sursă de venit și reprezintă siguranța zilei de mâine ? Ai vrea să începi o afacere, dar până nu ești sigur că merge și poți trăi din ea nu vrei să renunți la singura și sigura ta sursă de venit, JOB-ul tău ? În acest caz, am două vești bune pentru tine: 1). Nu ești singurul. De fapt, majoritatea sunt în această situație. Eu, personal, cunosc foarte mulți întreprinzători de succes care au trebuit să-și păstreze locurile de muncă zilnice, până când au ajuns la un punct în afacerile lor, care le-a permis, sau i-a obligat să renunțe. Deoarece vei renunța la serviciu, ori când câștigi suficienți bani din afacerea ta și nu vei mai avea nevoie de salariu (ceea ce e puțin probabil), ori când timpul dedicat afacerii nu-ți va mai ajunge și va trebui să alegi între afacere și serviciu (ceea ce se întâmplă de cele mai multe ori). 2) Te voi învăța cum se face. 2.a) Menținerea motivației Tranziția de la angajat la antreprenor este foarte dificilă. Stresul va fi foarte mare, timp liber nu vei avea deloc și vei avea nevoie de întreg suportul pe care-l poți primi din partea familiei. Creșterea afacerii nu va fi liniară, ci va avea urcușurile și coborâșurile sale, de aceea este foarte important să nu te descurajezi pe toată perioada tranziției. Te anunț încă de pe acum, că această perioadă nu va fi deloc una scurtă. 2.b) Stabilește-ți un motiv clar De ce vrei să începi o afacere ? Nu ți-e bine la JOB ? Nu vreau mai multe răspunsuri. Nici nu mă interesează răspunsul. De fapt, dacă mă străduiesc, poate îl și ghicesc, atât de multe am auzit în experiența mea: vrei să fi propriul tău șef, îți dorești independență financiară, vrei să ai mai mult timp pentru tine, nu-ți place ceea ce faci acum și dorești să te exprimi în modul tău, vrei să oferi mai mult familiei tale, crezi că astfel îi poți ajuta pe ceilalți. Am nimerit ? Dacă nu, aștept să-mi scrii și să-mi comunici motivul tău. Fă-ți o listă, așa cum te-am învățat. Prioritizează motivele și alege-l pe primul. Oricare ar fi motivul, repetă-l până îl memorează fiecare celulă de-a ta. În momentul când simți că ai cea mai mică ezitare că ai pornit pe acest drum, repetă motivul pentru care te-ai apucat de o afacere. Asta te va repune pe direcție. 2.c) Dedică-te visului tău Poate ești un angajat model, care muncește zi și noapte, care nu pleacă de la serviciu până nu este rezolvată problema, care acasă discută cu partenerul de viață despre serviciu, care noaptea se gândește la soluții pentru problemele nerezolvate, care dimineața, în timp ce-și bea cafeaua se gândește la agenda zilei. Încetează cu aceste obiceiuri. Dacă te-ai hotărât să începi o afacere, timpul tău liber utilizează-l pentru visul tău. Pentru serviciu alocă strict 8 ore. Dă 100% din cât poți la serviciu. Mintea la serviciu să fie îndreptată doar către problemele de serviciu. Nu amesteca unele cu altele. Dar, cum se termină cele 8 ore de muncă, uită de serviciu și dedică-te 100% afacerii tale. Dacă vei continua să muncești mai mult decât prevede contractul tău de muncă, dacă vei continua să aloci mai mult timp problemelor de serviciu decât afacerii, lasă-te de afaceri. Caută-ți un hobby. 2.d) Focalizează-te Am văzut mulți tineri antreprenori (tineri în sensul că erau cu afacerile la început) care lucrau în toate direcțiile, încercau de toate, poate, poate mergea ceva. Nu, nu va merge nimic așa. Și serviciu, și o afacere azi într-o direcție, mâine în alta, poimâine în alt domeniu. Și așa timpul pe care-l dedici afacerii este redus. Nu mai ai timp să încerci, să te joci .Trebuie să știi precis ce vei face în momentul în care termini serviciul. În fiecare zi. Ia-ți pixul și revin-o la foaia de hârtie. Scrie pe hârtie ce vrei să obții la sfârșitul anului, care este obiectivul tău. Gândește-te la etapele ce trebuie să le parcurgi, ce obiective mai mici trebuie să atingi pentru ca la sfârșitul anului să poți realiza ce ți-ai propus. În continuare, gândește-te ce acțiuni trebuie să întreprinzi pentru a atinge fiecare obiectiv în parte. Cât mai detaliat. În felul acesta vei avea un plan de activități zilnic. Vezi detalii în cartea mea ”Diminețile unui om de succes.” Mai ții minte motivația pentru care te-ai apucat de o afacere ? Scrie pe hârtia cu obiective și acțiuni ca titlu. În fiecare dimineață citește această hârtie. Concentrează-te asupra rezultatului final și vezi ce acțiuni trebuie să întreprinzi în acea zi pentru a ajunge unde ți-ai propus. A face afaceri este o știință, nu se fac după ureche. 2.e) Creează-ți grupul tău Începe să te împrietenești cu alți oameni de afaceri, de preferință din domeniul tău de activitate. Vei găsi mult mai repede soluții la problemele pe care le ai. Ei au trecut prin ceea ce treci tu și nu-ți fie teamă, le vor face plăcere să împărtășească cu tine din experiența lor. S-ar putea să primești chiar comenzi, deoarece ei nu vor mai avea timp să se ocupe de cele mărunte, iar pentru tine sunt o adevărată mană: poți învăța practic, cum să lucrezi cu un client, ce să urmărești într-un contract, cum se face livrarea, ambalarea, dialogul, cum se menține relația comercială etc. Dacă nu poți forma un astfel de grup, sau nu te poți alătura unui astfel de grup, împrietenește-te cu alte persoane care încearcă să deruleze o afacere în timp ce muncesc. La fel ca tine. Astfel, puteți să vă împărtășiți experiențele evitând să treceți fiecare, prin aceleași greșeli. 2.f) Învață cât poți de mult Citește, uită-te la filme, ascultă, cercetează, studiază tot ce-ți cade în mână din domeniul tău, din vânzări, din contabilitate, din marketing, din copyright, din limbaj nonverbal, din arta conversației, din cum trebuie să arate o carte de vizită sau un pliant, din cum trebuie să aranjezi biroul, din feng-shui, din tot ce crezi tu că poate avea măcar tangențial legătură cu afacerea ta sau cu dezvoltarea ta. Ai la dispoziție tot internetul. Găsești pagini, poți downloada cărți, te poți uita la filme. Dacă-ți permiți înscrie-te la cursuri. Eu, în timpul în care mă duceam la și veneam de la serviciu ascultam audiobook-uri. Uneori le ascultam și când lucram la un proiect ce-mi lua mai mult Cu cât înveți mai mult, cu atât ajungi mai repede un expert în domeniul afacerii tale, ajungi mai sigur pe tine, ești mai motivat și vei avea mai repede succes. 2.g) La serviciu, gândește pozitiv Oricât de nerăbdător ai fi să faci ceva pentru afacerea ta, chiar dacă-ți vine atunci o idee (și la început vor veni de-a valma), nu te lăsa tentat să le aplici în timpul programului. La serviciu gândește-te doar la sarcinile de serviciu și preocupă-te de ele. Nu trebuie să știe nimeni că tu mai faci și altceva. Va apărea invidia și numai de asta nu ai nevoie. Orice greșeală de-a ta va fi speculată și va fi pusă pe seama faptului că te gândești la afacerea ta, nu la serviciu. Bucură-te de tot ce-ți oferă serviciul: prietenia colegilor, cafeaua de dimineață băută în grup, scaunul confortabil, glumele de birou. Nu uita! La serviciu trebuie să te încarci de energie pozitivă. Ai nevoie de ea după program, când vei lucra la afacerea ta. Evită orice gând negativ, care te-ar putea secătui de energie, ceea ce te-ar îngreuna să mergi mai departe cu visul tău. Gândește pozitiv mereu, încarcă-te cu energie pozitivă și folosește-o pentru a avea succes în afacerea ta. De cele mai multe ori, începerea unei afaceri în paralel cu serviciul te ajută în carieră. Și motivul este foarte simplu: tot ceea ce înveți pentru dezvoltarea ta va fi folosit și la JOB, atitudinea ta pozitivă te va face o persoană mai plăcută atât de colegi cât și de șefi. Entuziasmul cu care-ți începi afacerea va dispărea după câteva luni. Vor exista momente în care nu vei avea nici un progres. Vei avea activități obligatorii, rutine, care ți se vor părea plictisitoare. Gândește-te că totul face parte din construirea afacerii tale. Gândește-te la motivarea ta. Urmărește=ți planul de acțiuni zilnic. Bifează ce ai realizat și astfel observă că faci progrese, chiar dacă nu sunt spectaculoase. În curând vor părea și rezultatele ceea ce te vor face să ai mai multă încredere în tine și determinare pentru ceea ce faci. Și-acum ai să te întrebi de ce am scris peste tot JOB cu litere mari ? Sau poate nu ai observat ? Am scris asta, deoarece consider că JOB sunt inițialele de la Just Over Broke (Aproape falit). Vrei să ai o viață ? Hai să începem o afacere !

Cum să faci o afacere în timp ce lucrezi


Oamenii frumosi au succes
Am început să scriu acest articol datorită unei ființe extrem de scumpe mie, care m-a uimit în fiecare zi a existenței sale, continuă să mă uimească și în prezent și cred că o va face cât va trăi. Iar, acest sentiment de uimire este permanent pozitiv, realizând că ea gândește și acționează așa cum eu nu m-am gândit să o fac cu toată experiența mea de 50 de ani de viață și alege mai tot timpul varianta corectă. Este vorba despre fata mea, Miruna, care m-a lăsat fără respirație încă din prima zi când s-a născut și am avut privilegiul să o țin în brațe. Era atât de fragilă, mai mică decât antebrațul meu, nu putea deschide ochii și mișca permanent buzele de parcă ar fi vorbit cu mine, dar fără să scoată un sunet. Atât de stângaci nu m-am simțit niciodată. Mi-era teamă să nu-i scap capul, mi-era teamă să respir în direcția ei. Am vrut să o mângâi cu un singur deget, buricul degetului meu fiind mai mare decât un ochi de-al ei și nu aveam curaj să o ating ca să nu o zdrobesc. Dar, Miruna, a știut ce să facă ca să-mi cucerească inima definitiv. Mi-a prins degetul în mânuța ei, ținându-l ca pe un colac de salvare, având încredere în mine și nemaivrând să-i dea drumul de parcă ar fi fost centrul universului ei. Atunci a explodat în mine sentimentul de tată. În acel moment, m-am transformat total. Până în prezent, am discutat cu ea foarte multe subiecte interesante și la modul cel mai serios posibil. Printre ultimele subiecte a fost cel al aspectului fizic și al curei de slăbire pe care-l ținea. Mie mi se pare că arată foarte bine și încerc să fiu cât de obiectiv poate fi un părinte. Am crezut că tot ce face ține de o cochetărie feminină, care mie nu mi se pare atât de importantă. Însă am aflat că pentru adolescenți este foarte important aspectul, cât de atractiv ești, asta stabilindu-ți relațiile cu ceilalți colegi și chiar cu profesorii, cercurile din care faci parte și, încă de la vârsta asta, întreg viitorul, căci se reflectă în încrederea de sine. Am ascultat-o foarte atent și am realizat că această problemă este valabilă pentru orice vârstă și pentru orice colectiv. Am căutat și am văzut că există chiar studii în acest sens. Studiile arată că oamenii atractivi își găsesc mai repede de lucru, sunt avansați mai repede și sunt plătiți mai bine decât colegii lor mai puțin atractivi. Salariul unei persoane atractive este cu 3 % – 4 % mai mare decât al unei persoane sub media de atractivitate. Ce înseamnă să fi atractiv ? Cum este definită frumusețea ? 1. Ținuta vestimentară. Cu cât ești mai elegant, mai atent la felul cum te îmbraci, cu atât ești mai atrăgător pentru cei din jur. 2. Aspect. O persoană îngrijită, cu părul aranjat, dinții albi, respirația proaspătă, unghiile aranjate, miros plăcut va fi mult mai atractivă decât o persoană care nu are cel puțin unul din elementele enumerate. 3. Postura. Este evident că e mai neplăcută o persoană care stă cu umerii aplecați, adusă de spate, care atunci când se așează stă crăcănată, se prelinge pe scaun, stă rezemată de pereți, discută cu mâinile în șolduri etc. 4. Limbajul nonverbal. Privirea, gesturile, mimica feței, sunt gesturi care te pot face agreabil sau pot stârni un sentiment de repulsie în interlocutor. Atunci când o persoană este conștientă de faptul că arată bine va transmite un sentiment de încredere în sine și sex-appeal, ceea ce va atrage permanent interlocutorul. 5. Greutatea corporală. O persoană care este atentă să-și mențină greutatea corporală în limitele normale, este considerată ca fiind mai agreabilă decât o persoană supraponderală sau extrem de slabă. 6. Paralimbajul. O voce caldă, sigură cu tonuri variabile va fi întotdeauna preferată unei voci stridente, monotone sau ezitante. Există diferite contradicții legate de faptul că frumusețea generează stima de sine sau este doar o reflexie a stimei de sine. Cu cât ai mai mare încredere în tine, cu atât devii mai plăcut și vei fi plătit mai bine. Atractivitatea este reprezentată de strălucirea personalității fiecăruia. Eu personal cred, că frumusețea fizică modifică personalitatea fiecărei persoane. Am văzut oameni buni, sufletiști și capabili, care au fost refuzați la interviuri datorită defectelor fizice. Ba mai mult, la sfârșitul interviului, când se făcea analiza fiecărui intervievat nu era niciunul descris ca fiind cel care a afirmat cutare sau cutare lucru, ci cel care avea o cicatrice, sau cel care-i fugea ochiul, sau blonda aia ”bună”, sau frumușelul cu freza peste ochi etc. Cu excepția punctului 5, celelalte aspecte au fost atinse în articolele anterioare. Și în această secțiune, despre aceste subiecte, tot voi scrie. Dar cum îți menții greutatea în limite normale ? Dacă dai o căutare pe Internet, găsești o sumedenie de diete care mai de care mai recomandată și având ca exemple zeci de personalități care au reușit să slăbească urmând acea dietă. Dieta, prin reducerea numărului de calorii te poate ajuta să pierzi mai rapid kilogramele, dar de la o anumită greutate în jos este contraindicată. Exercițiile fizice sunt mult mai sănătoase, însă ritmul de slăbire va fi nesemnificativ cu o alimentație necontrolată. Cel mai indicat este să le folosești pe ambele. Și dacă dieta și-o stabilește fiecare, cu exercițiile fizice e mai greu. Cred că oricine a văzut prin casele prietenilor (sau propriile lor case) aparate de fitness utilizate ca suport de haine. Și toți cei care s-au apucat de genuflexiuni sau flotări au văzut cât de greu este să treci de primele trei. Monotonia distruge pe oricine. Dar să vezi ce a inventat Miruna. O tehnică care m-a uimit, căci tocmai a desființat toate motivele pentru care eu evitam efortul fizic. În cele ce urmează am să-ți descriu: TEHNICA MIRUNA  ia o foaie de hârtie și împarte-o în două coloane  în coloana din stânga trece tot alfabetul românesc  în coloana din dreapta trece în dreptul fiecărei litere seturi de exerciții (exemplu: la litera a 20 de flotări, la litera b, 5 tracțiuni l bară, la litera c, 15 genuflexiuni, la litera d, 10 abdomene și așa mai departe Note: 1. nu trece seturi de exerciții pe care nu le poți realiza 2. nu te subestima, nu trece seturi de exerciții prea ușoare (1 săritură, 2 aplecări). Asta nu înseamnă ca aceste exerciții să fie eliminate ci numărul lor să fie astfel trecut încât să simți că faci un efort fizic. 3. exercițiile tale preferate trece-le la vocale 4. exercițiile care nu-ți plac, trece-le la litere cu o frecvență mai mică în limba română (w, q, k, y, x, j). Literele nespecificii limbii romane (w, q, k, y) pot fi eliminate de tot. Zilnic, gândește-te la un cuvânt sau deschide DEX-ul la întâmplare, sau instalează-ți un generator de cuvinte aleatoare pe telefon. Cuvântul respectiv reprezintă setul tău de exerciții pentru ziua respectivă. De exemplu, ai ales / primit cuvântul ”Atractiv”. În tabel ai următoarele corespondențe: A – 10 flotări C – 5 minute pe bicicletă I – 15 abdomene R – 10 ridicări de gantere cu fiecare mână T – 10 sărituri cu coarda V – 5 minute joc de glezne Setul tău de exerciții din această zi este: A T R A C T I V 10 flotări 10 sărituri cu coarda 10 ridicări de gantere cu fiecare mână 10 flotări 5 minute pe bicicletă 10 sărituri cu coarda 15 abdomene 5 minute joc de glezne Astfel, nu vei avea aceleași exerciții zilnice, grupele de mușchi lucrate în fiecare zi vor fi diferite, monotonia va dispărea, vei fi curios să vezi ce-ți mai oferă cuvântul zilei și exercițiile fizice nu vor mai deveni o corvoadă, care trebuie făcută zilnic.

Oamenii frumoși au mai mult succes


120.000 lei 3
Deoarece de foarte multe ori aud că este foarte ușor să faci afaceri, când ai bani, voi scrie un articol scurt și eficient despre o posibilă finanțare, astfel încât informația să fie mai ușor de asimilat. Suma maximă pe care o poți primi 120.000 de lei (sau aproximativ 27.000 de euro) - reprezintă o contribuţie de maximum 90% din valoarea proiectului. De unde ? Programul pentru dezvoltarea abilităţilor antreprenoriale în rândul tinerilor şi facilitarea accesului la finanţare – START Cum? Trebuie să: fii SRL sau SRL-D ai cel mult 2 ani de la înregistrarea la Registrul Comerţului nu ai datorii la bugetul general consolidat şi la bugetele locale ai codul CAEN autorizat la ONRC și eligibil în cadrul programului nu mai fi beneficiat de ajutor financiar în cadrul programului START nu ai un asociat sau administrator care să fi făcut parte dintr-o firmă care a beneficiat în trecut de programul START nu mai fi participat la alt program de finanțare din bugetul de stat in 2015. Pe ce pot cheltui banii? Echipamente tehnologice Aparate şi instalaţii de măsură Mijloace de transport Licenţe, brevete, francize, software Spații de lucru Echipamente IT Mobilier, aparatură birotică, sistem de protecţie a valorilor umane şi materiale Site de prezentare Instalaţii specifice în scopul obţinerii unei economii de energie Promovarea activităţilor Consultanţă pentru întocmirea documentaţiei Stadiul programului: Se așteaptă aprobarea procedurii finale. Dacă ești interesat, poți afla detalii din următoarele documente: Propunere Procedura START 2016 Propunere grila evaluare START 2016 Hai să facem o afacere !

120.000 lei nerambursabili



Numele firmei
Întotdeauna am râs de cei care petreceau zile și nopți gândindu-se la denumirea perfectă pentru afacerea lor. Râdeam când mă uitam la paginile (uneori variante ale aceleiași denumiri) și le spuneam ”Dă drumul la afacere. Lasă denumirea. Începe să faci bani”. Dar mi-am dat seama că nu este așa. Am văzut în experiența mea, nume de firme care parcă erau predestinate, cât și nume de firme care te făceau să te simți jenat când îl pronunțai sau nu-ți prezentau deloc încredere. Printre cele mai ciudate denumiri de firme întâlnite de mine sunt: DUMNEZEU TRAIESTE SI VORBESTE SRL, GHINION IMPEX SRL, FALIMENT SRL, PACALICI SRL, SUPERMAN TOTAL SRL, STAR WARS SRL, BRUCE LEE SRL, AL PACINO SRL, PRINTESA ASFALTULUI SRL sau SCUIPICI COMPANY CONFECTION DE LOUX. Alaltăieri, am fost pus în situația de a alege un nume de firmă pentru mine, și mi-am dat seama că nu este chiar așa de ușor. Un nume puternic m-ar face să am încredere în mine. Un nume care generează încredere, ar determina mai ușor potențialii parteneri să facă afaceri cu mine. Una e să spun că sunt administratorul firmei AI LUAT TEAPA SRL si alta e sa spun ca am firma TRUST SRL. Dacă ar putea, numele firmei ar trebui să transmită cu ce mă ocup, expertiza mea, valoarea produsului / serviciului să dezvolte un sentiment de încredere, să rămână în minte oricui, să fie ușor de pronunțat. Care este acest nume ? Nu există o părere unanimă. Dovada este diversitatea mare de denumiri. Unii consideră că cele mai bune nume sunt cele abstracte (Microsoft Ltd.), alții sunt de părere că cele mai bune sunt cele care informează clientul cu ce se ocupă afacerea ta (Mașini Unelte SA), alții cred că numele inventate sunt mult mai ușor de memorat decât cele reale (Toyota). În realitate, exemplele de denumiri de mai sus s-au transformat în branduri datorită unor strategii de marketing eficiente. Cine are bani, poate scăpa de efortul de a căuta o denumire pentru firma sa. Poate apela la o firmă specializată care-i poate realiza câteva variante pentru denumirea firmei, logo și slogan. Dar, cum acest site este pentru cei care doresc să înceapă o afacere cu resurse minime, hai să vedem împreună cum se poate alege denumirea optimă pentru afacerea ta. Ia un pix și o coală de hârtie. Acum notează elementele-cheie ale afacerii tale: nișa în care activează, misiunea și valorile firmei. Încearcă să exprimi fiecare din aceste elemente printr-un cuvânt. Poți folosi mai multe cuvinte, dar nu le lega în propoziții. Cu cât denumirea firmei tale va exprima mai mult din ceea ce faci, cu atât va trebui să explici mai puțin partenerilor tăi cu ce te ocupi. Eu nu sunt adeptul acronimelor. Aceste pot veni mai târziu, după ce denumirea firmei tale se transformă în brand. Una dintre greșeli este utilizarea denumirilor de localități în numele firmei, de exemplu: CONFECȚII ȘI TRICOTAJE IAȘI. Ce se întâmplă dacă firma va deschide o sucursală în Bacău ? Cum ar suna CONFECȚII ȘI TRICOTAJE IAȘI SUCURSALA BACĂU ? Crezi că băcăuanii se vor îngrămădi să cumpere de la o firmă din Iași ? Vor trezi cine știe ce sentimente ? Are vreo semnificație pentru băcăuani ? Și asta luând ca exemplu un alt oraș din Moldova, dar dacă ai vrea să-ți extinzi afacerea în Ardeal, Oltenia sau altă țară? O descriere atât de precisă ca în exemplul de mai sus poate fi o capcană. Dacă firma dorește ca în afară de confecții și tricotaje, să se apuce și de pielărie ? Nu prea sună bine ”Haine de piele făcute de Confecții și Tricotaje Iași”. Atunci când alegi un nume de firmă, folosește empatia și privește din perspectiva clientului: numele trebuie să-l atragă pe clientul din nișa căreia te adresezi, trebuie să fie reconfortant sau familiar, să evoce amintiri plăcute, să nască emoții. Alte greșeli sunt alegerea de denumiri lungi, confuze sau jocuri de cuvinte drăguțe, dar pe care doar tu le înțelegi. Renunță la cuvântul IMPEX în denumirea firmei. E plin Registrul Comerțului de astfel de denumiri și multe dintre ele nici nu știu ce este acela un export. Fii creativ! Cum poți crea ? Întoarce-te la cuvintele scrise pe hârtie. Încearcă să le derivezi, să le prescurtezi, să schimbi ici –acolo câte o literă, scrie-le altfel. Lucrează cu segmente de cuvinte. De exemplu, NameLab a scos două produse: ”Acura” și ”Compaq”. Acura vine de la acuratețe și a vrut să sugereze inginerie de precizie, ceea ce le-a reușit. Această denumire te duce la ideea de precizie în mai multe limbi. La fel și pentru ”Compaq” care vrea să sugereze compact. Nu cred că m-aș gândi la altceva. Așa am ales împreună cu un prieten, numele primei noastre firme (nu prima mea firmă). Firma se ocupa cu prestări de servicii. Tot felul de servicii. Si evoluția găsirii denumirii a fost următoarea: Servicii de la A la Z. ==> Servicii de la Alfa la Omega. ==> Alfa – Servicii – Omega. ==> A-Servicii-O. ==> A-Ser-O. ==> ASERO SRL. Din toată lista creată alege doar patru sau cinci nume pe care le consideri cele mai memorabile și expresive și dă o căutare pe Internet pentru fiecare dintre ele. Dacă dai peste aceeași denumire, poate ar fi bine înainte de a o folosi să vezi dacă nu este protejată la OSIM. S-ar putea să ai necazuri mai târziu. Depind și ce denumire alegi. Dacă alegi o denumire fantezistă, de exemplu Xerox, e puțin probabil să o mai găsești, dar dacă alegi o denumire comună, trebuie să vezi și asocierea cu domeniul tău. De exemplu, Apple. Apple este o denumire generică, imposibil de protejat, dar în asociere cu computerele este un brand foarte puternic, a cărui denumire nu o poți lua. Denumirea este cu atât mai puternică cu cât asocierea este mai imposibilă. Merele n-au nimic altceva în comun cu computerele exceptând firma Apple. Dacă tot ai căutat pe net denumiri identice, caută și disponibilitatea domeniului. Atenție la alegerea denumirilor derivate din limbi străine. În epoca internetului nu dorești un nume care este scris diferit decât sună. Oamenii nu vor fi în măsură să te găsească online iar tu va trebui să scrii numele firmei tale pe hârtie pentru alte persoane. Nu cred că se va întâmpla prea curând să obțină cineva succes cu greșeli de scriere ca Digg sau Flickr. Dacă ai trecut și acest prag, nu-ți rămâne decât să te îmbraci și să pleci să te plimbi pe afară, să privești verdele copacilor și albastrul cerului, să asculți cântecul păsărilor, zumzăitul gâzelor sau zgomotul mașinilor. Nu te gândi la ceea ce ai făcut. După ce ți-ai aerisit și eliberat mintea de tot ceea ce ai lucrat, întoarce-te în casă și citește cu voce tare fiecare nume, acordând o atenție la modul în care sună. Nu te grăbi. Mai lasă să se răcească ideile, revino la ele după câteva zile. O firmă profesională îți va da soluția într-un interval cuprins între șase săptămâni și șase luni. Și nu pentru că sunt extrem de aglomerate, ci pentru că știu că o idee se abandonează pentru un moment după care se reia. Este posibil ca între timp să apară idei mai bune, sau să nu li se mai pară atât de bună ideea inițială. Tu, probabil, nu vei avea atât de mult timp, dar acordă-ți măcar o săptămână pentru alegerea numelui. Greșeli pe care trebuie să le eviți în alegerea numelui: numirea afacerii după numele tău; alegerea unui nume prea precis care să explice ceea ce faci (vezi exemplul de mai sus legat de confecții și tricotaje); apelarea la prieteni. Trăim noi într-o societate democratică, dar nu trebuie să implicăm toți prietenii, familia, vecinii de bloc sau de cartier în alegerea denumirii. La final va trebui aleasă o singură denumire. Care crezi că va fi ? Cea care-ți place ție sau care le place lor ? Riști să-i mai și superi dacă alegi altceva :) Iar dacă alegi o variantă de compromis care nu supără pe nimeni, mai bine nu o mai faci. inventarea cuvintelor prin metoda ”trenului epavă”, adică luarea unui adjectiv și a unui substantiv și unirea lor forțată prin tăierea terminației cuvintelor. Rezultatele sunt deseori creepy. Așa că ajungi să apelezi la firma de servicii de calitate ”Caliserv”, să te relaxezi la ”Relaxspa” sau să mergi la dentist la ”Rezistdent”. E ca amestecarea ciocolatei cu muștarul. Fiecare ingredient este bun separat, însă combinația lor are un gust de rahat. utilizarea denumirii unei localități; folosirea clișeelor. Nu căuta pe net denumiri de firme din același domeniu și încerca pe urmă să faci traduceri sau ceva asemănător; alegerea unui nume greu de pronunțat; alegerea unui nume care nu înseamnă nimic și nici nu sună bine; alegerea unor jocuri de cuvinte pe care doar tu le cunoști; alegerea unor nume mistice sau din limbi străine care nu-s naturale; alegerea de nume din limbi străine care în română nu se scriu cum se aud; elaborarea unor nume scrise intenționat greșit. Prima mea firmă a rezultat din alăturarea inițialelor unui nume și a ieșit Mienbo. Bineînțeles că un isteț m-a sfătuit să pun și Impex (că sună mai bine) și eu, alt isteț, l-am ascultat. Așa că, denumirea firmei mele, era de cele mai multe ori scrisă Miembo, din simplul fapt că în limba română, înainte de b și p, se scrie m. Alte greșeli de acest gen sunt: Korekt, Qompakt, Phantastik etc. frica de rebrenduire. Realizezi că ai ales greșit denumirea ? Fă schimbarea acum, la început, când costurile sunt mai mici. Mai târziu, cheltuielile vor fi mult mai mari. Acum ai făcut primul pas spre construirea unei identități pentru o firmă puternică, una care va dura cât timp vrei tu. Eu am început. Tu când o faci ?

Greșeli de evitat în alegerea numelui firmei


Paralimbaj
Paralimbajul este zona de comunicare non-verbală, care pune accentul atât pe limbajul corpului cât și pe nuanțele vocii ca mijloc de exprimare. Oamenii folosesc în mod normal paralimbajul pe tot parcursul zilei și, de cele mai multe ori, nu sunt conștienți că fac acest lucru. Capacitatea de a interpreta corect acest tip de comunicare umană este considerată o competență importantă atât din punct de vedere al dezvoltării personale cât și profesionale. Volumul și ritmul vocii sunt o parte importantă a comunicării non-verbale. În cazul în care un vorbitor schimbă unul dintre aceste aspecte, sensul celor transmise poate fi perceput diferit de către ascultători. Se spune despre oamenii care au abilitatea de utiliza în comunicare elemente de limbaj non-verbal că au competențe metacomunicaționale. Dezvoltarea acestor competențe este foarte importantă pentru cineva care dorește să comunice eficient. Cea mai evidentă formă a paralimbajului este limbajul corpului. Acesta este limbajul gesturilor, expresiilor și posturilor. Cele mai frecvente gesturi, aproape înnăscute sunt de a mișca capul când spunem ”da” sau ”nu”, ridicarea din umeri când nu știm ceva, gesturile făcute cu mâna de ”salut” sau ”la revedere”, sau gestul de amenințare făcut cu pumnul. Pe măsură ce creștem, învățăm diferite variante subtile ale fiecăruia dintre aceste gesturi și le utilizăm diferit în funcție de situație, în funcție de ceea ce vrem să transmitem. Așa cum am prezentat în articolele anterioare, interpretarea gesturilor este diferită în culturi diferite. Este foarte important să te documentezi înainte de a intra în contact cu o persoană dintr-o cultură diferită de-a ta. Ce-ai spune, dacă te-ai duce în Kenya, ai intra în contact cu un băștinaș Masai și acesta ar scuipa pe tine ? L-ai lua la bătaie imediat, pentru că a îndrăznit să te sfideze, nu-i așa ? Sau, ai pleca cu un gust amar în gură și ai spune că pe-acolo nu mai calci niciodată. În realitate, pentru Masai, scuipatul altei persoane, este un gest afectuos, de binecuvântare. Bineînțeles, că și la ei semnificația gestului de a scuipa are diferite nuanțe, așa cum este și la noi. De exemplu: pentru unii, scuipatul pe stradă este un gest de mândrie. Cu cât ajunge mai departe scuipatul, cu atât este mai bărbat cel care a reușit performanța. Scuipatul în palmă, este un gest atât de popular și atât de normal încât nu mai scandalizează pe nimeni. Îl faci ori de câte ori e nevoie de muncă fizică și e necesar ca palmele să aibă aderență la obiectul muncii. Mărgelatu a introdus obiceiul de a scuipa cojile de la semințe. Scuipatul în sân, pentru a alunga duhurile rele este un obicei străbun. Nimeni nu este deranjat de faptul că este scuipat, și încă de trei ori, dacă i se spune că acest scuipat este de deochi. Deci, iată câte semnificații ale scuipatului există numai la noi, la români, diferite de cea la care te-ar duce gândul inițial: de dispreț. Faptul că tonul vocii modifică total sensul unui mesaj este următorul exercițiu pe care ți-l propun.. Încearcă să-i spui unei femei: ”Ești frumoasă” pe un ton șoptit, cu vocalele prelungite. O va percepe aproape ca pe o declarație de dragoste. Spune-i ”Ești frumoasă!” scurt, folosind un ton constant. Îți va răspunde cu un simplu ”Mulțumesc!” luând declarația ta ca pe un compliment. Acum, folosește un ton în creștere ”Ești frumoasă ?” și să nu te miri dacă-ți va întoarce spatele. Pe lângă gesturi, mimică, ton și volum al vocii, foarte importantă este și distanța. Am discutat despre spațiul personal, într-un articol precedent. Încearcă să te uiți, la sfârșitul unei cine de afaceri sau sindrofii, când lumea începe socializarea, cum se mișcă oamenii care discută între ei. Unii se simt confortabil la distanțe mai mici atunci când comunică și fac un pas spre ascultător pentru a micșora această distanță, alții sunt deranjați de intruziunea în spațiul lor personal și fac un pas înapoi pentru a restaura distanța confortabilă dintre el și vorbitor. Și, astfel, începe un dans al comunicării până se ajunge ca unul dintre ei să fie împins în colț și nu mai are ce face. Nu toți cei care discută și se află în colțuri sunt acolo deoarece doresc să se retragă, sau caută intimitatea pentru a nu se auzi ce discută, ci unii dintre ei sunt împinși. Din păcate, cel care-l împinge pe celălalt nu realizează acest lucru și continuă să transmită mesaje, în timp ce ascultătorul nu mai percepe aceste mesaje, gândindu-se cu groază la ce ar putea căuta celălalt în spațiul său personal: atac sau agresiune sexuală? Combinațiile dintre distanță și tonul vocii vă pot spune cam ce se discută între două persoane. De exemplu: Când două persoane se află la o distanță foarte mică (10 – 15 cm) și tonul vocii este șoptit, cei doi ori discută ceva top secret, ori își fac declarații de dragoste. Dacă distanța este apropiată (20 – 30 cm) și vocea șoptită, se discută ceva confidențial, ce trebuie auzit numai de ei doi. Dacă distanța este normală (50 – 100 cm) și vocea este moale, se discută probleme de interes personal, dar care pot fi auzite și de alții fără nicio problemă, nefiind secret. La aceeași distanță, dar vocea este plină, se discută subiecte non-personale. Dacă vocea este puternică, auzindu-se în întreaga cameră se vorbește cu un grup, sau cu tot auditoriul. Dacă distanțele sunt uriașe și vocea este țipată, deja vorbim despre anunțuri comerciale sau de sosiri-plecări. De reținut, întotdeauna o voce șoptită va avea un efect mult mai puternic de a atrage atenția la ceea ce spui decât o voce răstită. Procesul de comunicare umană este mai complex decât pare. Nu contează ce spui ci cum o spui.

Ce spui sau cum spui ?


Poveste de succes 2
Deoarece este weekend, m-am gândit să vă spun o poveste. Dar nu orice poveste, ci una adevărată. Cum a ajuns Dhiraj C. Rajaram să fie miliardar. Mu – μ – simbolul valorii medii în analiza de afaceri Sigma – σ – simbolul pentru deviația standard în analiza de afaceri Inspirat nume pentru o firmă care urma să activeze în domeniul analizei afacerilor. Dhiraj C Rajaram, nu a vrut deloc să fie antreprenor. El era fericit cu ceea ce făcea. Îi plăcea foarte mult să citească și să scrie. Era avid după informație. Citea tot ce prindea în mână și învăța foarte mult. Acest lucru i-a dezvoltat spiritul inovativ, pe care l-a aplicat în afacerea ce s-a dovedit a fi de succes - Mu Sigma. Dhiraj a început afacerea în 2004. O afacere cu început umil și cu mari competitori pe piață: IBM, Accenture, dar asta nu l-a deranjat câtuși de puțin. El avea visul său. Toate firmele în domeniu din acel moment se ocupau de de programarea și analiza afacerilor. El s-a gândit să realizeze acest lucru într-o manieră integrată: să formeze un singur om care să fie atât matematician, cât și analist și programator. A numit această nouă știință – știința deciziei. Convins că ceea ce simte el este ceea ce trebuie făcut, i-a spus soției că are o idee genială și i-a propus să vândă casa și toți banii să fie băgați în această afacere. Soția lui a spus imediat ”Da!”. Surprins, Dhiraj a întrebat-o: ”De ce ai acceptat așa de ușor?” și ea i-a răspuns: ”Am văzut din felul cum mi-ai povestit cât de hotărât erai. Ce ? Vroiai să mă cert cu tine ?” Nimic nu a mers ușor până când a obținut primul contract. I-a fost greu, dar niciodată nu s-a gândit să renunțe. Nu reușea să angajeze oameni, nu avea suficiente fonduri de publicitate. Dar, imediat ce a început să obțină contractele, lucrurile s-au schimbat. A început să fie căutat pentru angajare și ce era mai important, el a ținut legătura permanent ci prietenii săi din domeniu, din Chicago, astfel încât evoluția firmei era foarte bine cunoscută. A discutat de fiecare dată, personal, cu angajații săi. Nu a angajat nicio persoană cu care nu putea să empatizeze. De multe ori a trebuit să vorbească cu familiile angajaților pentru a-i convinge și pe ei că este bine ceea ce făcea, să-i facă să creadă în ideea lui. Dhiraj este convins că unul din factorii pentru care a avut succes a fost că a început cu banii lui. El a mizat totul pe ideea lui. E vorba despre riscul de care iți spuneam în primele articole. Își vânduse casa pentru a începe această afacere. Dacă nu ar fi reuși ar fi pierdut totul. Nu exista decât o singură carte de jucat: totul sau nimic. Dhiraj spune: ”Când pui banii tăi, este pielea ta în joc. Tot ce faci în continuare trebuie să faci cu înțelepciune și să înveți o mulțime de lucruri.” După ce a supraviețuit patru ani pe cont propriu, Mu Sigma a ridicat prima rundă de investiții în valoare de 30 milioane $ de la FTVentures (acum FTV Capital), în anul 2008. Ulterior, în luna aprilie 2011, compania a ridicat o suplimentare de 25 milioane $ de la Sequoia Capital, urmată de a treia rundă de 108 milioane $ din nou de la Sequoia și un investitor de capital privat General Atlantic, care este cea mai mare investiție făcută vreodată într-o companie de analiză de afaceri. Astfel, Mu Sigma a devenit una dintre companiile cu cea mai rapidă creștere din lume și a ridicat nu mai puțin de 163 de mii de milioane de dolari pe parcursul celor peste 9 ani de existență. A greșit de multe ori în timp ce și-a dezvoltat afacerea, dar de fiecare dată a învățat din greșeli. Ținând cont de experiența sa - Dhiraj a stabilit trei porunci pentru dezvoltarea cu succes a unei firme: "Când cauți oameni care să facă parte din echipa ta, fi atent la caracterul lor, căci este la fel de important ca și aptitudinile lor. Mu Sigma nu s-ar fi dezvoltat în cazul în care grupul inițial de oameni nu au avut caracterul pe care l-au avut. Toți foștii angajați încă mai sunt cei mai buni prieteni ai mei. Unii dintre ei au acțiuni la firmă. Alții au dorit să-și continue activitatea în firmă și după ce au ieșit la pensie. Și ei se descurcă foarte bine. Dacă nu aș fi ascultat instinctul meu când am fost să-i angajez și m-aș fi concentrat doar pe aptitudini, niciodată nu aș fi ajuns aici. Este important să mergi pe instinct la început." "Este important să se accepte și să corecteze greșelile foarte curând. La început, nicio decizie luată nu este ușoară. Te vei confrunta cu situații în care aceste decizii sunt greșite. Am făcut unele angajări greșite la început și a trebuit să-i determin să plece cât mai curând posibil. A fost important pentru noi să facem aceste corecții cât mai repede posibil. Nu pierde timp cu identificarea vinovatului. Corectează cât mai repede greșeala." "Ultimul lucru, dar și cel mai important este că, odată ce crezi în viziunea ta, vor exista mulți oameni care se va îndoi de ea. Cu cât mai mare este viziunea ta, cu atât mai mulți oameni se va opune. Capacitatea ta de a te menține cât mai mult timp și de a livra ceea ce ai promis, așa cum este viziunea ta, este chintesența pentru a construi o companie de succes. Acesta am făcut când am lansat firma. Aceasta fac și astăzi. " Dhiraj admite că el nu a avut multe coborâșuri de când a lansat Mu Sigma. Problemele sale au fost ușor diferite. "Am avut destul succes încă de la început. Și am avut destule motive pentru a închide firma. Unele companii foarte mari au vrut să ne cumpere. Asta a fost destul de ispititor. Dar am considerat aceasta ca fiind o testare a credinței mele. Ceea ce simțeam când mă gândeam la o ofertă primită era tristețe pentru că mereu am crezut că dacă voi vinde, ideea mea ar putea muri." Pentru Dhiraj, importantă a fost ideea, să nu o abandoneze, să dovedească că acel ceva în care crede este alegerea bună. El este atât de dedicat ideii încât afirmă: "Dacă eu cred că ideea se va dezvolta fără mine, voi renunța. Ideea va avea întotdeauna mai multă importanță decât mine. La sfârșitul zilei ești doar o mică parte din lume." El a trasat o asemănare între tipurile de antreprenori și tipurile de căsătorii în India. "Există două tipuri de antreprenori. Unul este cel al antreprenorilor din căsătorii aranjate, iar celălalt al antreprenorilor din căsătorii din dragoste. Antreprenorii din căsătorii aranjate sunt cei care doresc să fie antreprenori și caută afaceri. Fac cumpărături în jurul valorii. Ei încearcă diferite idei. Ei stau în Starbucks și se întâlnesc cu alți oameni, vorbesc cu investitorii, pentru a obține bani și, uneori, chiar își vând afacerile. Și, la fel ca multe căsătorii aranjate, au finaluri fericite. Al doilea tip de antreprenor este cel căsătorit din dragoste cu afacerea lui. El este la fel ca cel care a găsit fata visurilor lui și vrea să trăiască toată viața cu acea fată. Fata este ideea. A devenit antreprenor doar pentru că a vrut să-și dezvolte idee. " Deci, care este ideea ta? Te căsătorești cu ea ? Vrei să devii antreprenor pentru a dezvolta această idee ? Dezvoltă-ți ideea într-o afacere de milioane !

Poveste de succes – Mu Sigma