Ai o idee mareata ?


Ai o idee mareata ?

Ai o idee mareata ?

Creierul uman functioneaza pe baza de asocieri.

Daca eu spun „Codul lui Da Vinci” probabil imediat va ganditi la „Dan Brown”. Daca spun „Dan Brown”, probabil imediat va ganditi la „Codul lui Da Vinci” si mai putin la „Conspiratia”.

De asemenea, daca pronunt „Terminator”, mai mult ca sigur va veti gandi la „Arnold Schwarzenegger”, iar daca voi pronunta „Arnold Schwarzenegger”, veti raspunde imediat ca este actor de filme de actiune, Terminator si mai putin ca este guvernator.

Dar in afaceri nu este la fel ? Daca spun Steve Jobbs, Bill Gates sau Mark Zuckerberg va vine in minte vreo afacere a acestora ? Sunt convins ca da.

Este incontestabil faptul ca afacerile lor au ajuns sa fie cunoscute datorita unui efort fizic si intelectual mai mare decat a celorlalti oameni, ca in spatele succesului lor se afla multe ore de munca, dar, oare, nu este mai mult de atat ?

Oamenii sunt foarte buni la asociere. De aceea ne place sa etichetam. Orice amintire din creierul nostru este asociata si de aceea ne aducem aminte de ea. Cand simtim un miros familiar, imediat ne vine in minte o amintire, cand cineva ne face o recomandare a unei persoane, o asociem cu aceasta, intamplari, carti, filme, dialoguri, sigle, logo, reclame, totul este asociat cu ceva care ne starneste emotii.

Acum, daca esti convins de ceea ce am spus, mareata ta idee de afaceri este asociata cu ceva ?

Crezi ca vei putea avea atat de mult succes si vei deveni recunoscut pentru ca ideea ta de afaceri sa fie asociata cu tine ?

În experiența mea de coaching pentru noi antreprenori, una dintre cele mai mari provocări este de a defini clar ideea de afaceri.

Multi tineri antreprenori, care doresc sa inceapa o afacere imi scriu si ma intreaba ce parere am de ideea lor de afaceri. Normal ca lor li se pare ceva extraordinar, iesit din comun si chiar se mira cum de nimeni nu a mai avut o astfel de idee pana acum. Asta e foarte bine. Atitudinea lor pozitiva si entuziasmul de inceput nu trebuie stins. Cel mai greu este sa-i calauzesti, sa le indrumi pasii pe drumul corect.

Important este sa gandesti la nivel mare. Si, din pacate, majoritatea inteleg prin „mare”, „general”. Ideile lor sunt: „cum sa pierzi din greutate”, „cum sa devii propriul tau sef”, „cum sa faci bani pe internet”, „dezvoltare personala” etc.

După cum, probabil, deja ti-ai dat seama, ideile acestea nu sunt mari, ci doar generice si pe care mii de alti oameni le folosesc chiar in acest moment.

Pleci din prima intr-o competitie de pe ultimul loc, incercand sa micsorezi handicapul pe care-l ai din start.

Ce ar fi ca tu sa pleci din prima pe alt drum ?

Ce ar fi ca tu sa ai o idee care te reprezinta, care te diferentiaza de multime ?

Daca vii cu o astfel de idee, aceasta va fi raspandita fara ca tu sa faci un efort foarte mare. Oamenii vor vorbi despre ea, o vor recomanda si clientii tai vor creste in mod organic. Este evident, in acel moment, ca ai gasit solutia la o problema specifica. Tot pocesul tau de marketing va fi mult mai usor.

Pentru a obține acest proces inca de la început, trebuie sa-ti prezenti ideea ta mareata în mesaje foarte clare, specifice, cu o înțelegere solidă a grupului tinta.

Si, iata cum poti realiza aceasta in doar doi pași …

 

Pasul 1: Identificarea practica a solutiei

Cel mai bun loc pentru a incepe definirea ideii de afaceri este cercetarea de piata. Si nu de studiat concurenta, ci de vazut care sunt practicile acceptate, obiceiurile, modul in care oamenii isi rezolva, in prezent, problema la care oferi tu solutia.

Acest studiu se realizeaza foarte simplu, printr-o singura intrebare: ”Ce ati facut pentru a incerca sa va rezolvati problema?” Răspunsurile lor iti vor indica ceea ce este o practica curenta acceptata (dacă funcționeaza sau nu, nu este la fel de important, oamenii vor crede ca acesta este raspunsul la problema lor).

 

Pasul 2: Identifica ce este unic la solutia ta

Urmatorul pas este de a gasi un punct de contrast in ceea ce faci in comparatie cu toti ceilalti. Te uiti dupa aspecte unice ale sistemului, metodologia ta, povestea ta, calea ta de a comunica – ceva care nu este comun, care iese in evidenta si-i va face pe oameni sa-ti acorde atentie.

Ca idei, poti folosi o inventie de-a ta (aspiratoare cu apa, sau cu vid), o tehnica speciala (dezvoltare prin tehnicile Walker), o experienta de-a ta profesionala (peste 15 ani de experienta in Camera de Comert va stau la dispozitie), o experienta scolara (castigatorul olimpiadei judete de fizica va invata cum ….), o experienta sportiva (campion la etapa nationala la tenis va dezvaluia dieta lui speciala), orice este in favoarea ta si te diferentiaza de competitie.

Iti poti sustine ideea cu exemple din studii știintifice (mananca mai putini carbohidrati pentru a pierde in greutate), sau inveleste-o in jurul unei povesti convingatoare (dacii utilizau aceasta pentru ….).

Tine cont de faptul ca probabil solutia ta va oferi acelasi rezultat ca si alte solutii existente pe piata. Tu trebuie sa identifici cum sa transmiti mesajul, astfel incat grupul tinta sa aleaga solutia ta. Acea ”idee mareata”.

Ceea ce ti-am prezentat pana aici se numeste marketing contraintuitiv. El a fost lansat de catre Rich Schefren.

Ce a facut el ? A lansat o noua dieta pentru a slabi. Pe piata exista milioane de diete, de ce ar fi ales-o lumea pe a lui ? Ei bine, el si-a numit dieta ”Cum sa pierzi din greutate consumand mai mult si cu exercitii mai putine.”

Acesta este un exemplu simplu, dar briliant, de marketing contraintuitiv. Este un titlu puternic, care merge impotriva practicilor acceptate pana atunci.

Oricine ar arunca o privire la aceasta, sa vada cum poti slabi mancand mai mult. Asta suna prea frumos ca sa fie adevarat, trebuie sa arunc o privire la aceasta.

Ghici cine l-au mediatizat primii si gratuit ? Mass-media. Au scris ziarele, a fost invitat la posturi de televiziune, ceea ce i-au adus o multime de clienti. Si el nu a facut decat sa identifice un titlu de impact la o solutie care ofera acelasi rezultat (de a slabi) ca si milioanele de alte solutii de pe piata.

Este foarte important cum transmiti mesajul. Cel mai usor ajungi la oameni prin emotie. De exemplu, in cazul dietei ai putea spune: ”Slabiti pentru ca sa existe mai putini copii care trebuie sa treaca prin durerea de a pierde un parinte din cauza obezitatii.

Modul in care comunici este un factor semnificativ. Mesajul e important, dar si modul cum il livrezi.

Incepe cu un titlu

Stai si gandeste-te la tot ceea ce am scris in acest articol. Noteaza concepte, idei, cuvinte si expresii care descriu ceea ce faci, emotii, povesti si rezultatele pentru grupul tau tinta.

Ideea ta mareata va fi neclara la inceput, dar curand va deveni tot mai clara. Aminteste-ti, specificul conteaza.

Daca vrei sa o testezi, trimite-mi-o sa-mi spun parerea, trimite-o la toti prietenii tai si vezi ce spun ei despre parerea ta, sau o poti adauga la comentarii sa vezi ce spun ceilalti cititori ai blogului.

Succes!

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.