Garantia unei afaceri de succes (Tehnica „Gaina cu oua de aur”) 1


Garantia afacerii

Garantia afacerii

„Alege-ti o idee. Fa-o ideea vietii tale – gandeste-te la ea, viseaza la ea, traieste cu aceasta idee. Las-o sa-ti patrunda creierul, muschii, nervii, fiecare parte a corpului, fii plin de aceasta idee si lasa oricare alta idee altora. Aceasta este calea catre succes.”

Swami Vivekananda

Am intalnit oameni foarte priceputi in ceea ce faceau, dar nu stiau nimic despre afaceri: meseriasi, din mainele carora ieseau adevarate bijuterii, artisti, care ar fi putut usor sa-si deschida propriile expozitii, priceputi in ale cuvintelor care ar fi putut sa scrie oricand un best-seller, profesionisti in domeniul lor, pe care putini i-ar fi intrecut.

Acum cativa ani in urma, am intalnit un programator pe care l-am rugat sa-mi faca un site. Persoana respectiva lucra ca angajat la o firma. Am fost placut impresionat de rezultat. Nu numai ca a inteles exact ce mi-am dorit, dar site-ul arata mai bine decat mi l-am imaginat. A ales singur imagini, stiluri, fonturi, culori, le-a amestecat, le-a prelucrat astfel incat totul sa fie unitar, atractiv si in acelasi timp usor de intuit si utilizat.

I-am multumit, i-am spus cat de impresionat sunt de ceea ce a realizat si ca apreciez munca lui. Fiind curios l-am intrebat: „Care este principala ta sursa de venit? Din ce castigi?”

A inceput sa-mi enumere toate proiectele lui. Nici nu cred ca si le-a amintit pe toate. Avea 4-5 sarcini de la serviciu, vreo 3 site-uri la care lucra pentru prieteni, administra retelele informatice la alte doua firme, prelucra filmele si fotografiile de la doua nunti, fiind deja in urma cu livrarea lor. M-am si mirat cum de a avut timp sa se ocupe de site-ul meu.

Am stat mult in acea zi de vorba cu el. I-am impartasit din experienta mea, l-am sfatuit cum am putut, am incercat sa-i dezvolt increderea in el si am incercat sa-l conving sa-si deschida propria afacere.

M-a ascultat linistit intervenind doar de cateva ori. In final, mi-a spus: „Catalin, ma simt foarte sigur pe mine stiind ca am un venit lunar asigurat. Nu ma pot imagina avand eu angajati si avand responsabilitatea lor. Nu cred ca pot obtine bani suficienti din site-uri. Stiu ca sunt bun in ceea ce fac ca angajat si incerc sa ma perfectionez. Ma bucur cand munca mea este apreciata de altii.” 

Intre timp, una dintre firmele pentru care lucra s-a dezvoltat foarte tare. Si-a deschis sucursale, toata productia era exportata, a castigat proiecte si s-a retehnologizat, si-a schimbat branduri, a trecut la un alt nivel al comunicatiilor. Toate aceste au insemnat, de fiecare data, provocari noi pentru prietenul meu. A devenit tot mai bun in ceea ce facea si a lasat pe ultimul plan, ceea in ce era bun.

Firma a fost vanduta unui investitor strain. Personalul a fost pastrat. Prietenul meu a mers la specializari in strainatate si a fost angajat la firma mama. Traieste in Romania, dar are multe deplasari. Castiga foarte bine, are masina pe care si-a dorit-o, isi face concediile in strainatate. Daca te uiti la el, ai spune ca are tot ce vrea. Insa, cand l-am rugat sa iesim intr-un weekend impreuna, mi-a spus ca nu are timp, caci trebuie sa rezolve nu stiu ce problema. L-am intrebat cand putem iesi impreuna si mi-a spus ca nu stie, nu-si cunoaste programul decat pentru urmatoarele 2-3 zile. Niciodata nu a mai realizat un site ca cel pe care mi l-a facut mie. De fapt, niciodata nu a mai realizat un site.

Mi-am dat seama ca nu-si mai apartine. Toata stima pentru firma care l-a luat. A fost una din investitiile ei cele mai bune. Si toate astea s-au intamplat pentru ca nu a vrut sa invete cum se face o afacere. Nu s-a aplecat nici-un pic sa inteleaga ce inseamna client, piata, marketing, politica de preturi.

Foarte multa lume se sperie de cuvintele „propria afacere”. Mereu aud: „nu am bani sa o incep. O voi face mai tarziu.” In final, mai toti ajung ca prietenul meu. Angajati la o firma care obtine tot ce are nevoie de pe urma lor. Nimeni nu va sti niciodata ca acestia ar putea excela intr-un alt domeniu si mai ales, cati bani ar fi putut obtine de pe urma indemanarii lor.

Un alt exemplu este o prietena de-a ce mea mi-a aratat ce frumoase lucruri face ea prin metoda colajului. I-am spus: „Ce mai stai pe ganduri ! Da-i drumul. Vinde.” Răspunsul ei nu a întârziat: „Ce-o sa spuna lumea despre mine ? Daca  nu le place ? Mai bine nu.”

Pentru oricare dintre ei, cititul catorva carti de marketing le-ar fi schimbat perceptia asupra afacerii. Sigur, eu nu am fost suficient pentru a-i convinge sa treaca la o afacere. Dar, daca ar fi incercat sa stea de vorba cu inca 2-3 persoane, lumea lor s-ar fi schimbat. „Cu o floare nu se face primavara”, sau „daca doi iti spun ca esti beat, du-te si te culca”. Mai pe intelesul tuturor, cere si o a doua opinie, iar daca si aceasta difera de a ta, verifica daca problema nu este la tine. Toate acestea sunt valabile si pentru tine, tu care citesti aceste lucruri si inca te mai gandesti daca sa incepi propria afacere sau nu.

Stiu! Esti „prea ocupat” pentru asta. 

FRICA este una din explicatiile comportamentului lor. In primul caz, probabil i-a fost frica sa aleaga ceva din ceea ce se pricepea atat de bine sa faca. Ii era teama ca va realiza pe parcurs ca alta idee ar fi fost mai buna. S-a temut sa nu dea chix si ca va realiza ca nu era atat de bun pe cat se credea in domeniul sau. La serviciu stia ca este cel mai bun si a preferat sa ramana in acel mediu. In al doilea caz, i-a fost teama ca ideea ei nu va fi profitabila. I-a fost teama de un esec. Indiferent de situatie, important este sa-ti recunosti temerile si sa incepi sa lucrezi pentru a le elimina.

Odata ce ti-ai identificat problema, alege tehnica care ti se potriveste sau scrie-mi si poate impreuna vom reusi.

Sunt la a zecea tehnica. Crezi ca stii suficient pentru a incepe propria afacere? Ar fi bine sa fie asa, dar mi-e teama ca am zgariat doar suprafata.

Acum să trecem la subiect.

Cum garantam ca ideea ta va produce bani … inainte de a investi un an in ea.

Una dintre cele mai mari probleme cu inceperea unei afaceri profitabile este ca pur si simplu nu stim daca ideea de afaceri este una buna sau nu. Oamenii vor plati pentru ea ? Exista posibilitatea ca timp de cativa ani sa irosesc importante resurse materiale, financiare si mai ales de timp si sa constat ca ideea mea nu este buna ?

Raspunsul este: DA! Exista aceasta posibilitate.

Intrebarea corecta este: Cum procedez ca acesta posibilitate sa fie cat mai mica ?

Si, hai sa analizam.

Ce fac majoritatea oamenilor: Se gandesc sau cauta pe internet o idee de afaceri, si incep rapid afacerea, acel gen de afaceri numite „afaceri suspendate”. Isi cauta un birou, il mobileaza, aseaza tablouri, afise, flori, aduc toate comunicatiile necesare (telefoane, fax, calculatoare), se racordeaza la un furnizor de comunicatii si la utilitati, isi fac un site web, carti de vizita, conturi pe toate retelele de socializare, firma luminoasa, isi angajeaza un contabil, poate si secretara si se vor opri aici. In orice moment, veti verifica la Ministerul de Finante, veti vedea ca cifra lor de afaceri este „0” sau foarte mica, facuta din vanzarea intamplatoare a unui serviciu. Dupa cateva luni in care vor ajunge la concluzia ca aceasta idee de afaceri nu este buna, vor alege alta idee, vor repeta ciclul, si tot asa fiind convinsi ca la un moment vor da peste”gaina cu oua de aur”, ideea care i-ar imbogati in foarte scurt timp.

Ce fac oamenii de succes: Un om de succes isi face o lista de idei, fara a le analiza daca sunt bune sau rele. Pe urma, prin diferite tehnici va patrunde cat mai adanc pe fiecare dintre ele pentru a identifica exact grupul tinta, cui ii ofera serviciul. Odata identificat cu precizie grupul tinta, va selecta un esantion pentru a-si testa ideea. Daca ideea este ceruta, ii va verifica rentabilitatea. In acest moment, el stie deja cat de cerut este produsul / serviciul si cam care este pretul sau. Toate acestea ii iau unui om de succes cateva zile, pana la o saptamana. La sfarsitul acestei perioade el va sti exact daca ideea lui de afaceri este buna si cat de profitabila este. In loc de a-si petrece timpul pentru a „vedea” daca respectiva idee va face bani sau nu, un om de succes stie aceasta si va petrece respectivul timp pe dezvoltarea ideii cat mai repede posibil. Daca ideea de afaceri nu este profitabila, imediat trece la testarea altei idei. Nu vei vedea niciodata un om de succes „casatorit” cu o idee de afaceri. Ba mai mult, datorita testarii rapide a ideilor de afaceri li se va dezvolta un fler care-i fac sa-ti spuna rapid daca o idee de afaceri are potential sau nu. Asa ca, nu ezita! Daca nu stii cum sa-ti analizezi ideile de afaceri, invita 2 – 3 oameni de succes (pe rand), la o cafea si prezinta-le ideile tale. Vei afla rapid la care sa renunti si pe care merita sa te axezi.

Astfel se poate obtine garantia ca ideea de afaceri poate produce bani.

„O idee care este dezvoltata si pusa in actiune este mai importanta decat o idee care exista doar ca idee.”

Buddha

 


Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Un gând despre “Garantia unei afaceri de succes (Tehnica „Gaina cu oua de aur”)