afacere



Cum sa fii implinit la sfarsitul fiecarei zile
Satisfacția, împlinirea, realizarea, îndeplinirea sau mulțumirea este un sentiment pe care ni-l dorim cu toții. De obicei îl avem la încheierea unei sarcini. Cu cât mai grea sarcina, cu atât mai mare sentimentul de împlinire. E un sentiment ce ne umple de căldură, ne face mai buni, mai calmi, mai înțelegători, mai generoși. De aceea, cred că este un sentiment pe care ni-l dorim cu toții. Ce ar fi dacă am putea reuși să-l avem zilnic ?

Cum sa fii implinit la sfarsitul fiecarei zile


Eu pot
Am să vă povestesc 3 întâmplări (Biletul, Ideea, Obiectivele) reale, trăite de mine, și care-mi determină modul în care încep 2017. Întrebați-vă de fiecare dată: „Eu de ce pot?” 1. BILETUL A fost odată ca niciodată, cu mult timp în urmă, cred că vreo 10 ani, un curs, desfășurat la Slănic Moldova, de consultant cameral, la care am participat. Cursul a fost interesant din 3 perspective: era susținut de un fost angajat al unei camere de comerț. Era interesant de urmărit din perspectiva unei persoane care a lucrat în sistem și acum plecase pe cont propriu. în proporție de peste 90%, am perceput eu, a fost un curs de dezvoltare personală. A fost interesant deoarece mi-a schimbat optica asupra felului în care trebuie să-ți trăiești viața. Din păcate, au trebuit mulți ani, până să pot să aplic cele învățate. îmi furniza o nouă calificare. Era interesant căci obțineam o calificare într-un sistem închis, în care îmi formasem deja un renume, un brand. Tipul respectiv cunoștea multă teorie și vorbea ca „din cărți”, cum s-ar spune. Ne transmitea o informație, descria un mod de acțiune într-o anumită situație, care suna bine când o auzeai și, în pauză, când mă duceam să discut între patru ochi și patru urechi cu el și-i ceream detalii despre aplicarea în practică a celor auzite, o dădea „cotită” spunând că situația nu poate fi albă sau neagră ci are foarte multe nuanțe de gri și că trebuie să dau dovadă de diplomație și să accept anumite situații etc. etc. Nimic concret. Acest gen de consultanță se întâmplă, din păcate, în cazul multor „consultanți” români, care au bloguri în domeniul dezvoltării personale și profesionale în România. La numeroase întrebări de ale mele nu am primit nici un răspuns concret: doar o chestie generală, care nu m-a ajutat cu absolut nimic. Lucru care nu mi s-a întâmplat, niciodată, cu Tony (Anthony) Robbins sau Robert Kiyosaki. Ați încercat să le scrieți ? Veți avea plăcuta surpriză să vedeți că vă răspund. Eu am primit sfaturi concrete, punctuale și foarte bune, care m-au ajutat să depășesc blocajele în care mă aflam. Ca în orice întâlnire cu o persoană care te marchează, un detaliu m-a urmărit toată viața, până acum. La un moment dat, în timpul cursului, când ne spunea că noi, ca angajați, nu ne vom putea permite prea multe, ne-a dat de exemplu, că el și-a cumpărat bilete la „Cirque du Soleil”. Un spectacol, pe care, doar o elită îl poate vedea. A dat 100 de euro pe bilet, dar a meritat, căci peste 6 luni el va vedea un spectacol unic, pe când noi, ne vom ocupa de banalități și lucruri mărunte. Pe de o parte nu eram de acord cu el, căci dacă se referea la acele banalități și lucruri mărunte, ca fiind momentele petrecute cu familia, atunci acestea erau mai importante ca orice spectacol, pe de altă parte l-am înțeles căci, tocmai mă întorsesem din Las Vegas unde am văzut live spectacolul „Lord of the Dance” al lui Michael Flatley. Nu-ți pot descrie sentimentul. Cert este că ceea ce a spus el m-a marcat și mă făcea să oftez ori de câte ori vedeam pe la televizor o reclamă cu „Cirque du Soleil”. Ei, acum vă spun că sunt fericitul posesor al unui bilet la spectacolul „Varekai”. 2. IDEEA În luna martie am scris articolul 50 de idei de afaceri cu o investitie minima. Pentru a scrie acest articol m-am așezat cu pixul în mâna dreaptă și 4-5 coli de hârtie în față și am început să scriu. Toate ideile de afaceri care-mi treceau prin cap, nefiltrându-ne, indiferent de cât de fanteziste erau, sau de ce investiție aveai nevoie pentru a le porni. După ce am umplut foile, am înconjurat 50 de idei de afaceri ce necesitau o investiție minimă, am scris articolul și restul le-am pus deoparte. În luna aprilie, am scris un articol despre finanțare, 120 000 lei nerambursabili, iar în luna mai articolul gratis 10.000 de euro. În acest moment, am răsfoit după ideile mele, am căutat una a cărui finanțare ar putea să-mi acopere cheltuielile de pornire, am scris un proiect și l-am depus. La sfârșitul anului am fost chemat să semnez notificarea prin care am fost anunțat că ideea mea li s-a părut viabilă și că va fi finanțată. M-am ales cu 50.000 de euro și o afacere. 3. OBIECTIVELE Și dacă voi credeți că cele de mai sus sunt doar niște întâmplări, vă asigur că nu este chiar așa. Nu degeaba, în ianuarie, când am început acest site, primul articol a fost tehnica cumpararea timpului. La fiecare început de an îmi fixez obiectivele pentru anul în curs, pe plan profesional, personal, familial, ce vreau să citesc, ce vreau să văd, unde vreau să merg, ce fapte bune îmi propun, ce mă ține motivat să le îndeplinesc și un vism pe care doresc să mi-l îndeplinesc. Obiectivele fixate sunt realizate în proporție de 80%, ceea ce nu este rău. Am avut niște obiective ambițioase :) Acum lucrez la obiectivele pe 2017. Voi cum începeți acest an ?

Eu pot



Cum sa-ti construiesti o lista de e-mailuri
Când am o problemă, mă gândesc că problema nu este numai a mea. Și caut soluțiile. Așa se nasc afacerile. Dacă ai o soluție la o problemă care este și a altor persoane, ai o afacere. Astăzi, nu este vorba despre a crea o afacere dintr-o soluție la o problemă care este a mai multor persoane. E taman reversul situației. Să vă spun despre ce este vorba. Am de gând să încep o nouă afacere. Afacerea va fi exclusiv on-line și va demara în ianuarie 2017. Nu sunt genul de om care să spună: încep de luni, încep de pe întâi, încep din ianuarie. De obicei când spun că vreau să încep, încep în acel moment. Însă, luna decembrie este o lună în care majoritatea oamenilor simt deja mirosul de vacanță, se gândesc la cadouri, la brad și la masa de Crăciun. Așa că m-am hotărât să folosesc această perioadă pentru a-mi pregăti afacerea. Cum afacerea mea va fi exclusiv on-line, am nevoie în primul rând de o listă de e-mailuri, unde să-mi promovez afacerea și de unde să-mi selectez potențialii clienți. Probabil, o parte dintre voi au aceeași nevoie, așa că am să vă spun cum am de gând să procedez eu, acum, când doresc să fac o listă de e-mailuri, pornind de la zero. În primul rând, nu vă lăsați copleșiți. Munca poate părea dificilă, dar este foarte important să aveți o listă de e-mailuri corectă. Am realizat că pentru mine, aceasta este una dintre priorități. Cunosc o firmă care a fost în top în rezultatele căutării pe google și pe facebook. A renunțat la newslettere și promovarea pe e-mail. Google și-a modificat algoritmii, iar facebook a spus că e pentru persoane și să demonstreze că e persoană, așa că i-a închis contul. Afacerea i-a cunoscut brusc o scădere. Cea mai bună metodă de a menține legătura cu clienții, rămâne cea directă, e-mailul și care depinde doar de voi. Eu nu sunt în situația de a menține relația cu clienții ci de a forma o bază de date cu potențiali clienți, fiind interesat doar de adresa de e-mail. Primul pas este să vă înscrieți într-un serviciu de e-mail marketing. Furnizorii de servicii de e-mail vă oferă toate instrumentele, modelele și serviciile de care aveți nevoie pentru a obține abonați, pentru a vă testa campaniile și de a gestiona cerințele de zi cu zi a listei. Aceste servicii sunt contracost și au diferite modele de tarifare. Faceți o cercetare înainte, astfel încât să fiți siguri că l-ați ales pe cel care se potrivește cel mai bine pentru dimensiunea listei și așteptările de creștere, sau pentru câte e-mailuri pe lună veți trimite. Unii furnizori taxează ​​pe baza dimensiunii listei, alții pe numărul de e-mailuri trimise, alții mixt. Eu folosesc MailChimp. Ați mai putea verifica AWeber, GetResponse, Mad Mimi, Newsman, Conectoo, Zitec și ConstantContact. Odată formată o astfel de listă veți știi că este a voastră și numai a voastră. Folosiți site-ul și conturile de social media pentru a atrage vizitatori și încurajați-i să se înscrie pe lista de e-mail. Nu mai depindeți de motoarele de căutare și conturile de social-media. Oferiți ceva în schimbul adresei de e-mail De ce să vă dea cineva adresa de e-mail ? Oferiți ceva ispititor: ceva gratuit, acces la un webinar, seminar, eveniment, curs, promisiunea de reduceri sau oferte de exclusivitate. Ați putea chiar să reutilizați o parte a site-ului dumneavoastră care să fie accesibil doar pentru membri. Orice decideți să oferiți, gândiți-vă dacă este percepută ca o adevărată valoare! Creați un formular de înscriere Este un instrument al furnizorului de servicii de e-marketing. Doar personalizați-l și integrați-l în site. Ca sfat: nu cereți multe informații. Doar minimul necesar. Creați o pagină specială (landing page) În această pagină să nu existe decât îndemnarea la o singură acțiune: să vă dea adresa de e-mail. Și pentru aceasta sunt furnizori: Leadpages, UnBounce și Instapage vă dau de tone de astfel de pagini pre-construite. Trebuie doar să le personalizați, să completați informațiile și să le activați, oferindu-le o adresă URL de pe propriul site. Creați un Popup Acesta poate părea enervant, dar funcționează ca un nebun. Se poate seta să apară la început, după un timp sau la părăsirea paginii. Eu l-am setat la părăsirea paginii. Furnizați factura și chitanța în format electronic Dacă aveți un produs fizic, oferiți clienților această opțiune. Tot mai mulți le colectează electronic (chitanțele de hârtie sunt o durere de cap) și vă construiți în același timp și lista de e-mail cu clienți. De fapt, dacă aveți un magazin electronic, aveți foarte multe posibilități de a colecta adresele de e-mail. Colectare de pe net Există foarte multe baze de date pe net, unde sunt trecute firmele pe domenii de activitate. Dacă adresa de e-mail nu este dată, având denumirea firmelor, printr-o simplă căutare puteți găsi și adresa lor de e-mail. Nu mai rămâne decât să le colectați și introduce manual în listă. Această metodă nu este cea mai indicată, căci este un fel de abonare împotriva voinței lor, așa că nu uitați să le spuneți cum se pot dezabona. Contactare telefonică Nu găsiți adresa de e-mail, ci doar numărul de telefon ? Sunați-i și cereți-le adresa de e-mail. Hârtie și pix Construiți un formular, împărțiți-l pe la evenimentele de profil care adună grupul țintă de interes pentru voi și pe urmă nu vă rămâne decât să le colectați. Schimb cărți de vizită O altă variantă, este de a vă prezenta la un eveniment și de a vă împărți propriile cărți de vizită. De cele mai multe ori, oamenii se simt obligați să vă dea la schimb cartea lor de vizită, iar pe aceasta, ghiciți ce se află. Postați un link pe profilurile voastre de social media Acesta va duce către landing page-ul construit pentru a colecta adresele de e-mail. Actualizați-va semnătura de e-mail personală Orice e-mail trimis de dvs. să se încheie cu un apel la acțiune care să convingă oamenii să vă lase adresa lor de e-mail în lista de business. Cereți recomandări Spuneți-le tuturor că dacă le place ceea ce faceți să transmită adresa dvs. de abonare mai departe. Veți fi surprinși să vedeți ce efect are. Cumpărarea unei liste de e-mailuri Aceasta este ultima metodă recomandată de mine. De ce ? Pentru că are o rată foarte mare a dezabonărilor. Veți cumpăra o listă de persoane / firme, care vor primi mail-uri fără să fi auzit de dvs., fără să fi fost întrebați dacă vor așa ceva. Dacă mai cunoașteți și alte metode, aștept să mi le împărtășiți.

Cum sa-ti construiesti o lista de e-mailuri


De ce sa incepi o afacere astazi 6
Chiar dacă ai sau nu o afacere, ai auzit probabil milioane de motive pentru a nu începe o afacere: este prea riscant, s-ar putea intra în datorii, nu vei mai avea liniște, viața socială este terminată, familia are de suferit, iar lista poate continua. Și totuși, de ce majoritatea dorește să aibă propria facere și să nu fie angajat ? Nu cumva există mai multe motive pentru a începe propria afacere ? Eu spun că da. Iată motivele identificate de mine și care m-au determinat să-mi deschid propria afacere fără a mai sta pe gânduri: Siguranța locului de muncă. Se spune că piatra care se rostogolește nu prinde mușchi. Am fost învățat, încă de la primul job, să fiu serios, să-mi văd de treabă și să nu încerc să plec. Așa am făcut, până mi-am dat seama că atinsesem maximul de competență, astfel încât devenisem incompetent, plafonat și fără entuziasm. Ș-atunci am plecat. A fost ca o bulă de oxigen pentru mine. Devenisem un alt om. Lucram cu entuziasm, îmi plăcea să vin la serviciu și învățam permanent. Totul era nou. Din acel moment, am schimbat cu ușurință locul de muncă, ori de câte ori mi s-a oferit ocazia. Nu pentru bani, am plecat și la salarii mai mici, doar pentru a învăța. Un om care nu învață permanent, degeaba trăiește. Din fericire, nu am fost dat afară niciodată, am plecat doar pentru că am vrut eu. Însă, permanent în jurul meu, erau dați oameni afară. Pe unii îi compătimeam, de alții nu-mi păsa, pentru că nu aveau ce căuta acolo. Însă, aceasta m-a determinat să-mi analizez poziția. Evident, că nu era sigură. Niciodată nu este sigură. Oriunde ai lucra, riscul de a fi dat afară este mai mare decât atunci când lucrezi la propria firmă.. Libertatea Mai mult ca sigur că nu din prima. Pentru început, vei lucra mai mult timp, pentru câștiguri mai mici, dar dacă o faci așa cum trebuie vei reuși să-ți stăpânești programul. Vei putea să alegi când lucrezi, cum lucrezi, unde lucrezi și cu cine lucrezi. Tot timpul va fi al tău și-l vei petrece cum dorești. Mai mulți bani. Este evident pentru oricine că indiferent ce afacere ai începe vei câștiga mai mult decât din orice salariu. Jeffrey Gitomer, spunea: "Când ai propria afacere, îți vei scrie propria istorie, propria poveste de succes, propria moștenire și cel mai important, propriul salariu." Pe firmă poți deconta: concediile, diferite mese la restaurant, facturile de telefon, mașina și multe altele. Ca start-up poți beneficia de stimulente fiscale, poți accesa fonduri guvernamentale și europene. Banii vin mult mai ușor când ai o firmă. Acestea au fot principalele motive pentru care mi-am înființat firma. Așa cum îmi stă în obicei, i-am întrebat pe prietenii mei despre motivele pentru care și-au înființat firma, sau pentru care doresc să-și facă o firmă. Am reușit astfel să completez lista de mai sus cu următoarele motive: Flexibilitate. Se poate lucra de oriunde și se poate muta în orice oraș dorește. Pasiunea. Unii dintre ei mi-au spus că pun mult mai multă pasiune în ceea ce fac acum, fiind proprietari de firmă, decât pe vremea când lucrau ca angajați. Activitate prelungită. Am 2 prieteni care au trecut binișor de vârsta de pensionare. Sunt plini de energie și asta deoarece se simt utili și creierul lor lucrează continuu făcând față provocărilor generate de afacerea pe care o conduc. Oameni interesanți. Orice om cu o afacere are ceva interesant de povestit. Întotdeauna mi-a plăcut să-i ascult cum au început afacerile, cum au depășit obstacolele, strategiile lor de a obține bani. Nu prea sunt interesat să ascult un salariat cum s-a angajat și ce face el pentru salariu, decât dacă lucrează într-un domeniu extrem de exotic. Mândria. Oricât de modești sunt unii oameni de afaceri nu poți să nu observi că atunci când vorbesc despre afacerea lor, au o anumită mândrie în glas că au reușit să realizeze ceva prin propriile puteri. Moștenirea. Dacă ești angajat e greu de presupus că vei putea lăsa copiilor altceva decât niște tratate, scrieri de specialitate, diplome, trofee. Pe când o afacere construită pe baze solide poate asigura un viitor și generațiilor următoare. Sistemul relațional. Uită-te la cercul de cunoștințe al unui antreprenor și la cel al unui angajat. Generozitatea. Îți permiți mult mai ușor să fii generos când ai bani mulți decât atunci când de-abia îți ajunge salariul de la o lună la alta. Și a face bine e un sentiment al naibii de plăcut. Provocările. Dacă-ți plac provocările, te asigur că vei avea mult mai multe începând afacerea ta, decât ca angajat. Decizie nu execuție. Un om de afaceri preferă să ia decizii nu să execute deciziile altora. Reinventarea. O afacere monotonă nu rezistă. Un om de afaceri trebuie să se reinventeze permanent pentru a rezista pe piață. Am un prieten care mă fascinează efectiv. El începe afaceri, pe care le crește până la un anumit punct și pe urmă le vinde. Nu știu de unde are atâtea idei, căci nu prea se repetă. Jucători. Antreprenorilor le place jocul. Ei nu se gândesc la câștig sau pierderi. De aceea, uneori riscă foarte mult. Un angajat nu riscă nimic. El este conservator. Echipă. Orice antreprenor știe cât de importantă este munca în echipă. El creează locuri de muncă și se bazează pe echipa lui. Un angajat își cam vede de bucățica lui. Altruismul. Un om de afaceri se bucură sincer de succesul altuia. Ei știu că plăcinta este destul de mare pentru toți și încearcă să învețe cât mai multe d ela partenerii săi de succes. N-am văzut angajat care să se bucure că un coleg de-al său a fost promovat în locul lui. Folosirea lui ”nu”. Nu în sensul în care crezi. Un angajat, când este pus să facă ceva se întreabă: ”De ce eu ?”. Sau când au un necaz: ”De ce mi se întâmplă doar mie ?”. Un om de afaceri, când observă că se poate face ceva se întreabă ”De ce nu eu ? De ce altcineva ?”. Când au un eșec se întreabă: ”Ei au reușit, de ce eu nu ?” Poți completa lista cu motivul tău ? Gândește-te la ultima întrebare.

De ce sa incepi o afacere astazi


Semnele care-ti spun ca trebuie sa incepi propria afacere
Ai o afacere care te stimulează permanent și-ți place ceea ce faci ? În acest caz, așteptă unul din articolele viitoare. Închizi ochii și te visezi independent financiar ? Cauți permanent idei de afaceri, doar, doar vei da peste cloșca cu pui de aur ? Atunci acest articol este pentru tine. Sigur ești intimidat de ceea ce ai vrea să faci și nu-ți este atât de frică de muncă, ci de eșec. Dacă cineva ți-ar garanta că nu pierzi banii investiți, te-ai apuca și mâine de afacerea visată, așa-i ? Ei, bine, află că nimeni nu o va face. Nimeni nu te așteaptă. Zilnic se nasc mii de afaceri și tot atâtea mor. Când este momentul ideal pentru a începe o afacere ? Poate ai să râzi, dar la fel cum se spune că te îndrăgostești când este momentul, că vei face copiii când este momentul și așa mai departe, un moment pentru orice, și pentru afaceri există anumite semne care-ți spun că ești pregătit pentru a începe o afacere. Organizarea. Îți place să lucrezi pe proiecte, cu termene finale ? Ai început să-ți stabilești obiective și plan de acțiuni ? Te gândești la resurse când trebuie să realizezi ceva ? Îți place să coordonezi ? Este un semn că ar trebui să pleci pe drumul tău. Gândirea. Te gândești la strategii ? Te gândești în fiecare zi la cei vei face mâine, săptămâna viitoare, luna următoare ? Ai programări pe termen scurt, mediu și lung ? Cauți soluții imediat la orice problemă întâmpini ? E clar! Începe să-ți folosești creierul pentru tine. Nu mai fă profit pentru alții. Pasiunea. Ai o viziune în care crezi ? Nimic nu are șanse mai mari de reușită decât lucrurile în care pui pasiune. Marii miliardari ai lumii: Ford, Rockefeller, Edison, Buffet au creat imperii din nimic. De-abia aștept să scriu și despre tine. Independența. Nu vorbesc aici de sociopații care nu știu să lucreze în echipe, ci de faptul că te simți mai confortabil să fii propriul tău stăpân. Nu râde, căci nu toată lumea este așa. Există foarte multe persoane care se tem de responsabilități și le place să fie angajate, să le spună șeful ce au de făcut și să aibă siguranța zilei exacte în care se duc și-și ridică salariul de la casierie. Astfel, pot ei să-și facă planuri de viitor. Motivarea. Nu ai nevoie întotdeauna de ceva sau de cineva care să te pună în mișcare. Te trezești în fiecare dimineață și faci ceea ce este necesar. E unul din semnele că ar fi momentul să-ți începi propria afacere. Altruismul. Dacă ești sigur că ceea ce vrei să faci va fi util celorlalți, pleacă pe drumul tătu. Dacă vrei să o faci numai pentru tine, pentru a te îmbogăți, mai așteaptă. Aceste afaceri nu au șanse de reușită. Siguranța. Ești sigur că ideea ta este bună și va funcționa? Începe. Poate nu vei construi cea mai bună companie din lume, nu-ți va ieși un imperiu financiar, dar sigur o vei duce mai bine decât acum. Insatisfacția. Dacă nu-ți mai place ceea ce faci acum, dacă urăști să te trezești dimineața și să pleci la serviciu, dacă de-abia aștepți perioada de concedii deoarece te simți extenuat și nu știi de ce, e timpul să schimbi ceva în viața ta. Cel puțin locul de muncă, dacă nu modul de viață. Încrederea. Știi că poți mai mult. Ai încredere în tine și poți dovedi că ai să reușești, Nu contează cui. Ție în primul rând. Steve Jobs știa că este deosebit și că ceea ce face va schimba lumea. A reușit deoarece avea încredere în el. Nu a crezut pe nimeni care i-a spus că nu-i bine. Riscul este minim. Dacă ești încă singur, sau căsătorit dar nu aveți copii, acum este momentul să încerci o aventură. Mai târziu, îți va fi tot mai greu. Subcontractarea. Ai observat că firma la care lucrezi, sau parteneri ai acesteia, sau firmele prietenilor tăi și-au externalizat unele servicii ? Acum este momentul. Dacă știi că te pricepi în acel domeniu, nimic nu este mai ușor decât să începi pe cont propriu. Și ei te vor prefera altor firme deoarece îți cunosc capacitatea și seriozitatea. Plafonarea. Dacă ai realizat că nu mai ai ce face pe poziția actuală, că nu mai ai ce învăța, nu mai există provocări pentru tine și nici nu mai poți avansa în organigramă, este timpul să schimbi ceva: ori locul de muncă, ori să începi ceva pe cont propriu. Moștenirea. Vrei să lași copiilor tăi și altceva decât un apartament. Vrei să le oferi vacanțele pe care tu nu le-ai avut. Atunci, începe să construiești ceva. Ție ți-ar fi plăcut ca acum să conduci firma părinților tăi ? Dacă da, începe acum. Provocarea. Nu te simți bine dacă nu ai probleme ? Dacă totul merge bine în jurul tău, încerci să vezi ce se întâmplă dacă …. ? Cercetezi, scormonești și ești deosebit de curios din fire ? E un semn că ar trebui să pleci pe cont propriu. Bucuria. Thomas Edison a spus odată: "N-am muncit nicio zi din viața mea. A fost distractiv!" Dacă-ți place ceea ce faci, fă în continuare. Dacă nu-ți va plăcea ceea ce vrei să începi, mai bine nu începe. Spiritul tău trebuie să fie liber. În orice situație trebuie să te simți tu, să nu te simți constrâns de nimic. Cred că această listă de semne ar putea continua. Dacă te-ai regăsit în vreunul dintre aceste puncte, pornește o afacere. Dacă, ai identificat și alte semne, spune-mi ca să actualizez articolul. Hai să facem o afacere !

Semnele care-ți spun că trebuie să începi propria afacere