idee


6 pasi pentru a alege o idee de afaceri de succes
Mă întâlnesc adesea cu oameni de afaceri ale căror minți debordează de idei geniale. Par să dezvolte concepte noi în fiecare zi a vieții lor. Sunt vigilenți, curioși, perceptivi și caută în mod continuu (și de cele mai multe ori găsesc), următoarea idee care să le aducă bani. Provocarea lor fără sfârșit este de a alege o idee câștigătoare - (doar una) - din zecile de posibilități, și de a merge mai departe cu ea. Pe de altă parte, întâlnesc antreprenori inteligenți aflați la început de drum, ce nu pot descoperi o idee viabilă. Oameni minunați și serioși, dar cărora, pentru un motiv oarecare, orice idee de succes le scapă. În cercul meu de prieteni întâlnesc ambele tipuri de indivizi. Unul dintre ei este modelul de antreprenor care a dezvoltat mai multe firme și toate profitabile. Este suficient să-i spui o idee și imediat îți spune: „dă-i drumul” sau „abandonează”. Celălalt își imaginează mereu următorul produs de succes ce va invada toate supermarketurile. Din când în când, mă întreabă dacă există vreo metodă de a descoperi o idee de succes, așa că m-am decis să scriu acest articol. O idee de succes poate fi descoperită în șase pași simpli: Idei infinite. Ideile de succes sunt peste tot în jurul nostru și există o cantitate nelimitată de concepte care așteaptă să fie lansate și comercializate. Ideile sunt disponibile tuturor, în întreaga lume, și în orice moment, doar că numai anumite persoane le pot vedea. Uneori, pot fi descoperite simultan de mai mulți oameni. Ideile pot fi mici și simple, sau mari și complexe. O pasiune pentru un anumit subiect poate genera o idee de succes; avantajule e că se poate transforma în același timp într-un hobby. Un nou produs poate rezulta din mintea unui tip, plin de imaginație, care vede o oportunitate în a transpune un concept existent într-un context cu totul nou. Sfatul meu pentru antreprenorii care au probleme în generarea ideilor de succes: căutați la parcurile științifice și tehnologice, camere de comerț, universități, rețeaua enterprise europe network, care au birouri de transfer de tehnologie. Institutele de cercetare au o multitudine de idei care așteaptă sosirea cuiva ce le poate lansa pe piață. Orice antreprenor poate cumpăra drepturile asupra unei idei și să comercializeze produsul. Acumulează cunoștințe. Ideile sunt în general dezvoltate din fapte cunoscute; nu din aer. Cei care generează idei îndrăznețe posedă un nivel înalt de cunoștințe dobândite prin studiu, instruire și experiență. Multe realizări au beneficiat de lecții învățate din experiențe anterioare, de formarea educațională, care au devenit bazele fundamentale de înțelegere a fenomenelor. Ideile se nasc prin ascultarea nevoilor clienților și perspectiva lor asupra noilor concepte; din datele colectate cu privire la produsele fabricate și vândute; din cercetarea impactului pe piață; din rezultatele obținute prin programele pilot, precum și respectarea procedurilor stabilite. De exemplu, un angajat poate vedea o oportunitate de a începe propria sa afacere, prin automatizarea unei proceduri de lucru intensive și costisitoare, printr-o aplicație software pe care o întreagă industrie ar putea-o achiziționa. Conectarea. În opinia mea, o idee de succes este o revelație care rezultă din capacitatea unei persoane de a conecta mental relația dintre două sau mai multe fapte diferite, dar legate între ele. Atunci când sunt puse împreună, ele creează o imagine clară a ceva nou, care nu a fost niciodată văzut, dezvoltat sau comercializat înainte. Mă tot gândesc la cel care, știind că diamantele sunt formate din carbon, i-a venit ideea să facă diamante din trupurile carbonizate. Testează ideea. Observă situația; probabil, o problemă sau o oportunitate. Apoi, întreabă-te, ce se întâmplă și de ce. Acest lucru duce la strângerea de informații, urmată de o soluție. Procesul continuă cu un experiment pentru a testa soluția, urmată de colectarea, analiza și interpretarea datelor. În final, avem o soluție testată și viabilă. Momentul lansării ideii. Unele idei inovatoare vor satisface nevoile consumatorilor în prezent; alte concepte vor fi gândite acum , dar nu sunt anticipate și nici nu sunt cerute încă de către cumpărători. Gândiți-vă la noile tehnologii de pe piață. Cele mai multe dintre aceste produse au fost concepute cu mai mult de treizeci de ani în urmă: mașina electrică, de exemplu. Idee bună? Amintește-ți! O idee nu valorează nimic, până când nu a fost comercializată și nu sunt clienți plătitori. Unele idei vor aduce profit; altele vor fi un vis eșuat. Învațî să treci peste eșec repede; nu pierde timp, energie și bani. Dacă ideea nu este bună de la început, abandoneaz-o și treci la alta. Astfel, vei avea șansa de a descoperi mai rapid ideea care-ți va aduce profit. Mai târziu, poți reveni la ideiile anterioare, dacă chiar crezi că sunt geniale. Poate piața nu era pregătită atunci să le primească. În concluzie, cei 6 pași care conduc la idei de succes, sunt: Undeva, în jurul tău există o idee care-ți poartă numele. Găsește-o. Uită-te atent și vezi problemele și oportunitățile din jurul tău. Ele există. Pe baza cunoștințelor pe care le ai, imaginează-ți soluții pentru ceea ce ai găsit. Ideile se nasc. Fii plin de pasiune pentru ideile descoperite. Sunt ale tale. Testează-ți ideile. Vor dori clienții să le cumpere? Este piața gata pentru ideile tale? Acum sau mai tarziu? Ești gata pentru prima idee? Sunt primul care o salută. Ah! Nu-i bună? Uite-o pe a doua. E minunată.

6 pasi pentru a alege o idee de afaceri de ...


Ai o idee mareata ?
Creierul uman functioneaza pe baza de asocieri. Daca eu spun „Codul lui Da Vinci” probabil imediat va ganditi la „Dan Brown”. Daca spun „Dan Brown”, probabil imediat va ganditi la „Codul lui Da Vinci” si mai putin la „Conspiratia”. De asemenea, daca pronunt „Terminator”, mai mult ca sigur va veti gandi la „Arnold Schwarzenegger”, iar daca voi pronunta „Arnold Schwarzenegger”, veti raspunde imediat ca este actor de filme de actiune, Terminator si mai putin ca este guvernator. Dar in afaceri nu este la fel ? Daca spun Steve Jobbs, Bill Gates sau Mark Zuckerberg va vine in minte vreo afacere a acestora ? Sunt convins ca da. Este incontestabil faptul ca afacerile lor au ajuns sa fie cunoscute datorita unui efort fizic si intelectual mai mare decat a celorlalti oameni, ca in spatele succesului lor se afla multe ore de munca, dar, oare, nu este mai mult de atat ? Oamenii sunt foarte buni la asociere. De aceea ne place sa etichetam. Orice amintire din creierul nostru este asociata si de aceea ne aducem aminte de ea. Cand simtim un miros familiar, imediat ne vine in minte o amintire, cand cineva ne face o recomandare a unei persoane, o asociem cu aceasta, intamplari, carti, filme, dialoguri, sigle, logo, reclame, totul este asociat cu ceva care ne starneste emotii. Acum, daca esti convins de ceea ce am spus, mareata ta idee de afaceri este asociata cu ceva ? Crezi ca vei putea avea atat de mult succes si vei deveni recunoscut pentru ca ideea ta de afaceri sa fie asociata cu tine ? În experiența mea de coaching pentru noi antreprenori, una dintre cele mai mari provocări este de a defini clar ideea de afaceri. Multi tineri antreprenori, care doresc sa inceapa o afacere imi scriu si ma intreaba ce parere am de ideea lor de afaceri. Normal ca lor li se pare ceva extraordinar, iesit din comun si chiar se mira cum de nimeni nu a mai avut o astfel de idee pana acum. Asta e foarte bine. Atitudinea lor pozitiva si entuziasmul de inceput nu trebuie stins. Cel mai greu este sa-i calauzesti, sa le indrumi pasii pe drumul corect. Important este sa gandesti la nivel mare. Si, din pacate, majoritatea inteleg prin „mare”, „general”. Ideile lor sunt: „cum sa pierzi din greutate”, „cum sa devii propriul tau sef”, „cum sa faci bani pe internet”, „dezvoltare personala” etc. După cum, probabil, deja ti-ai dat seama, ideile acestea nu sunt mari, ci doar generice si pe care mii de alti oameni le folosesc chiar in acest moment. Pleci din prima intr-o competitie de pe ultimul loc, incercand sa micsorezi handicapul pe care-l ai din start. Ce ar fi ca tu sa pleci din prima pe alt drum ? Ce ar fi ca tu sa ai o idee care te reprezinta, care te diferentiaza de multime ? Daca vii cu o astfel de idee, aceasta va fi raspandita fara ca tu sa faci un efort foarte mare. Oamenii vor vorbi despre ea, o vor recomanda si clientii tai vor creste in mod organic. Este evident, in acel moment, ca ai gasit solutia la o problema specifica. Tot pocesul tau de marketing va fi mult mai usor. Pentru a obține acest proces inca de la început, trebuie sa-ti prezenti ideea ta mareata în mesaje foarte clare, specifice, cu o înțelegere solidă a grupului tinta. Si, iata cum poti realiza aceasta in doar doi pași ... Pasul 1: Identificarea practica a solutiei Cel mai bun loc pentru a incepe definirea ideii de afaceri este cercetarea de piata. Si nu de studiat concurenta, ci de vazut care sunt practicile acceptate, obiceiurile, modul in care oamenii isi rezolva, in prezent, problema la care oferi tu solutia. Acest studiu se realizeaza foarte simplu, printr-o singura intrebare: ”Ce ati facut pentru a incerca sa va rezolvati problema?” Răspunsurile lor iti vor indica ceea ce este o practica curenta acceptata (dacă funcționeaza sau nu, nu este la fel de important, oamenii vor crede ca acesta este raspunsul la problema lor). Pasul 2: Identifica ce este unic la solutia ta Urmatorul pas este de a gasi un punct de contrast in ceea ce faci in comparatie cu toti ceilalti. Te uiti dupa aspecte unice ale sistemului, metodologia ta, povestea ta, calea ta de a comunica - ceva care nu este comun, care iese in evidenta si-i va face pe oameni sa-ti acorde atentie. Ca idei, poti folosi o inventie de-a ta (aspiratoare cu apa, sau cu vid), o tehnica speciala (dezvoltare prin tehnicile Walker), o experienta de-a ta profesionala (peste 15 ani de experienta in Camera de Comert va stau la dispozitie), o experienta scolara (castigatorul olimpiadei judete de fizica va invata cum ….), o experienta sportiva (campion la etapa nationala la tenis va dezvaluia dieta lui speciala), orice este in favoarea ta si te diferentiaza de competitie. Iti poti sustine ideea cu exemple din studii știintifice (mananca mai putini carbohidrati pentru a pierde in greutate), sau inveleste-o in jurul unei povesti convingatoare (dacii utilizau aceasta pentru ….). Tine cont de faptul ca probabil solutia ta va oferi acelasi rezultat ca si alte solutii existente pe piata. Tu trebuie sa identifici cum sa transmiti mesajul, astfel incat grupul tinta sa aleaga solutia ta. Acea ”idee mareata”. Ceea ce ti-am prezentat pana aici se numeste marketing contraintuitiv. El a fost lansat de catre Rich Schefren. Ce a facut el ? A lansat o noua dieta pentru a slabi. Pe piata exista milioane de diete, de ce ar fi ales-o lumea pe a lui ? Ei bine, el si-a numit dieta ”Cum sa pierzi din greutate consumand mai mult si cu exercitii mai putine.” Acesta este un exemplu simplu, dar briliant, de marketing contraintuitiv. Este un titlu puternic, care merge impotriva practicilor acceptate pana atunci. Oricine ar arunca o privire la aceasta, sa vada cum poti slabi mancand mai mult. Asta suna prea frumos ca sa fie adevarat, trebuie sa arunc o privire la aceasta. Ghici cine l-au mediatizat primii si gratuit ? Mass-media. Au scris ziarele, a fost invitat la posturi de televiziune, ceea ce i-au adus o multime de clienti. Si el nu a facut decat sa identifice un titlu de impact la o solutie care ofera acelasi rezultat (de a slabi) ca si milioanele de alte solutii de pe piata. Este foarte important cum transmiti mesajul. Cel mai usor ajungi la oameni prin emotie. De exemplu, in cazul dietei ai putea spune: ”Slabiti pentru ca sa existe mai putini copii care trebuie sa treaca prin durerea de a pierde un parinte din cauza obezitatii.” Modul in care comunici este un factor semnificativ. Mesajul e important, dar si modul cum il livrezi. Incepe cu un titlu Stai si gandeste-te la tot ceea ce am scris in acest articol. Noteaza concepte, idei, cuvinte si expresii care descriu ceea ce faci, emotii, povesti si rezultatele pentru grupul tau tinta. Ideea ta mareata va fi neclara la inceput, dar curand va deveni tot mai clara. Aminteste-ti, specificul conteaza. Daca vrei sa o testezi, trimite-mi-o sa-mi spun parerea, trimite-o la toti prietenii tai si vezi ce spun ei despre parerea ta, sau o poti adauga la comentarii sa vezi ce spun ceilalti cititori ai blogului. Succes!

Ai o idee mareata ?


Poveste de succes 2
Deoarece este weekend, m-am gândit să vă spun o poveste. Dar nu orice poveste, ci una adevărată. Cum a ajuns Dhiraj C. Rajaram să fie miliardar. Mu – μ – simbolul valorii medii în analiza de afaceri Sigma – σ – simbolul pentru deviația standard în analiza de afaceri Inspirat nume pentru o firmă care urma să activeze în domeniul analizei afacerilor. Dhiraj C Rajaram, nu a vrut deloc să fie antreprenor. El era fericit cu ceea ce făcea. Îi plăcea foarte mult să citească și să scrie. Era avid după informație. Citea tot ce prindea în mână și învăța foarte mult. Acest lucru i-a dezvoltat spiritul inovativ, pe care l-a aplicat în afacerea ce s-a dovedit a fi de succes - Mu Sigma. Dhiraj a început afacerea în 2004. O afacere cu început umil și cu mari competitori pe piață: IBM, Accenture, dar asta nu l-a deranjat câtuși de puțin. El avea visul său. Toate firmele în domeniu din acel moment se ocupau de de programarea și analiza afacerilor. El s-a gândit să realizeze acest lucru într-o manieră integrată: să formeze un singur om care să fie atât matematician, cât și analist și programator. A numit această nouă știință – știința deciziei. Convins că ceea ce simte el este ceea ce trebuie făcut, i-a spus soției că are o idee genială și i-a propus să vândă casa și toți banii să fie băgați în această afacere. Soția lui a spus imediat ”Da!”. Surprins, Dhiraj a întrebat-o: ”De ce ai acceptat așa de ușor?” și ea i-a răspuns: ”Am văzut din felul cum mi-ai povestit cât de hotărât erai. Ce ? Vroiai să mă cert cu tine ?” Nimic nu a mers ușor până când a obținut primul contract. I-a fost greu, dar niciodată nu s-a gândit să renunțe. Nu reușea să angajeze oameni, nu avea suficiente fonduri de publicitate. Dar, imediat ce a început să obțină contractele, lucrurile s-au schimbat. A început să fie căutat pentru angajare și ce era mai important, el a ținut legătura permanent ci prietenii săi din domeniu, din Chicago, astfel încât evoluția firmei era foarte bine cunoscută. A discutat de fiecare dată, personal, cu angajații săi. Nu a angajat nicio persoană cu care nu putea să empatizeze. De multe ori a trebuit să vorbească cu familiile angajaților pentru a-i convinge și pe ei că este bine ceea ce făcea, să-i facă să creadă în ideea lui. Dhiraj este convins că unul din factorii pentru care a avut succes a fost că a început cu banii lui. El a mizat totul pe ideea lui. E vorba despre riscul de care iți spuneam în primele articole. Își vânduse casa pentru a începe această afacere. Dacă nu ar fi reuși ar fi pierdut totul. Nu exista decât o singură carte de jucat: totul sau nimic. Dhiraj spune: ”Când pui banii tăi, este pielea ta în joc. Tot ce faci în continuare trebuie să faci cu înțelepciune și să înveți o mulțime de lucruri.” După ce a supraviețuit patru ani pe cont propriu, Mu Sigma a ridicat prima rundă de investiții în valoare de 30 milioane $ de la FTVentures (acum FTV Capital), în anul 2008. Ulterior, în luna aprilie 2011, compania a ridicat o suplimentare de 25 milioane $ de la Sequoia Capital, urmată de a treia rundă de 108 milioane $ din nou de la Sequoia și un investitor de capital privat General Atlantic, care este cea mai mare investiție făcută vreodată într-o companie de analiză de afaceri. Astfel, Mu Sigma a devenit una dintre companiile cu cea mai rapidă creștere din lume și a ridicat nu mai puțin de 163 de mii de milioane de dolari pe parcursul celor peste 9 ani de existență. A greșit de multe ori în timp ce și-a dezvoltat afacerea, dar de fiecare dată a învățat din greșeli. Ținând cont de experiența sa - Dhiraj a stabilit trei porunci pentru dezvoltarea cu succes a unei firme: "Când cauți oameni care să facă parte din echipa ta, fi atent la caracterul lor, căci este la fel de important ca și aptitudinile lor. Mu Sigma nu s-ar fi dezvoltat în cazul în care grupul inițial de oameni nu au avut caracterul pe care l-au avut. Toți foștii angajați încă mai sunt cei mai buni prieteni ai mei. Unii dintre ei au acțiuni la firmă. Alții au dorit să-și continue activitatea în firmă și după ce au ieșit la pensie. Și ei se descurcă foarte bine. Dacă nu aș fi ascultat instinctul meu când am fost să-i angajez și m-aș fi concentrat doar pe aptitudini, niciodată nu aș fi ajuns aici. Este important să mergi pe instinct la început." "Este important să se accepte și să corecteze greșelile foarte curând. La început, nicio decizie luată nu este ușoară. Te vei confrunta cu situații în care aceste decizii sunt greșite. Am făcut unele angajări greșite la început și a trebuit să-i determin să plece cât mai curând posibil. A fost important pentru noi să facem aceste corecții cât mai repede posibil. Nu pierde timp cu identificarea vinovatului. Corectează cât mai repede greșeala." "Ultimul lucru, dar și cel mai important este că, odată ce crezi în viziunea ta, vor exista mulți oameni care se va îndoi de ea. Cu cât mai mare este viziunea ta, cu atât mai mulți oameni se va opune. Capacitatea ta de a te menține cât mai mult timp și de a livra ceea ce ai promis, așa cum este viziunea ta, este chintesența pentru a construi o companie de succes. Acesta am făcut când am lansat firma. Aceasta fac și astăzi. " Dhiraj admite că el nu a avut multe coborâșuri de când a lansat Mu Sigma. Problemele sale au fost ușor diferite. "Am avut destul succes încă de la început. Și am avut destule motive pentru a închide firma. Unele companii foarte mari au vrut să ne cumpere. Asta a fost destul de ispititor. Dar am considerat aceasta ca fiind o testare a credinței mele. Ceea ce simțeam când mă gândeam la o ofertă primită era tristețe pentru că mereu am crezut că dacă voi vinde, ideea mea ar putea muri." Pentru Dhiraj, importantă a fost ideea, să nu o abandoneze, să dovedească că acel ceva în care crede este alegerea bună. El este atât de dedicat ideii încât afirmă: "Dacă eu cred că ideea se va dezvolta fără mine, voi renunța. Ideea va avea întotdeauna mai multă importanță decât mine. La sfârșitul zilei ești doar o mică parte din lume." El a trasat o asemănare între tipurile de antreprenori și tipurile de căsătorii în India. "Există două tipuri de antreprenori. Unul este cel al antreprenorilor din căsătorii aranjate, iar celălalt al antreprenorilor din căsătorii din dragoste. Antreprenorii din căsătorii aranjate sunt cei care doresc să fie antreprenori și caută afaceri. Fac cumpărături în jurul valorii. Ei încearcă diferite idei. Ei stau în Starbucks și se întâlnesc cu alți oameni, vorbesc cu investitorii, pentru a obține bani și, uneori, chiar își vând afacerile. Și, la fel ca multe căsătorii aranjate, au finaluri fericite. Al doilea tip de antreprenor este cel căsătorit din dragoste cu afacerea lui. El este la fel ca cel care a găsit fata visurilor lui și vrea să trăiască toată viața cu acea fată. Fata este ideea. A devenit antreprenor doar pentru că a vrut să-și dezvolte idee. " Deci, care este ideea ta? Te căsătorești cu ea ? Vrei să devii antreprenor pentru a dezvolta această idee ? Dezvoltă-ți ideea într-o afacere de milioane !

Poveste de succes – Mu Sigma



Strangerea mainii
O strangere de mana cu palma transpirata caracterizeaza un individ emotiv, sesnsibil, care se pierde imediat cand seful ridica vocea, usor de dominat, nu face fata stresului. Va executa orice sarcina fara sa se planga. Daca se va plange, o va face in alte medii, astfel incat sa nu ajunga nimic la urechea sefului sau. Daca stii cum, ii poti induce sa execute orice actiune ca si cum ideea ar veni din partea lui.

Mana