limbaj nonverbal


Ce se intampla cand te imbraci diferit?
Vrei să afli ce cred cei din jur despre tine? Îmbracă-te altfel decât de obicei și urmărește-le reacțiile. Dacă ai purtat tricouri și blugi toată viața, vino într-o zi în costum și așteaptă-te la comentarii de genul: "Wow. Pe cine încerci să impresionezi?" (traducere: nu te mai da atât de mare) "Unde te duci îmbrăcat așa?" (traducere: "ai nevoie de o ocazie specială pentru a arăta bine") "Îți stătea mai bine înainte" (traducere; "Te schimbi și nu-mi place") Îți spun toate astea din proprie experiență. Am umblat îmbrăcat casual până când am decis să mă îmbrac doar la costum atunci când merg la serviciu. Am considerat că nu este deloc un gest egoist sau superficial să dorești să arăți mai bine. Și dacă dorești să trăiești o viață mai bună, sigur trebuie să începi prin a te îmbrăca mai bine. De fapt, felul în care te îmbraci influențează propriile sentimente despre tine. Un studiu din 2015 de la Universitatea Columbia a demonstrat că după ce a îmbrăcat mai bine un grup de studiu, aceasta "i-a făcut pe oameni să se simtă mai puternici, să aibă încredere mai mare în ei, fapt care, la rândul său, a crescut șansele în a adopta la un nivel înalt, gândirea abstractă." Toată viața mea s-a schimbat viața de când am început să mă îmbrac așa ... Înainte mă gândeam: „N-am nevoie de un costum pentru a arăta mai bine. Nu haina îl face pe om. Important este ce știu și ce am în cap. Cu banii dați pe costume, pot să mă distrez mai bine. Cui nu-i place cum mă îmbrac să nu stea în preajma mea.” Asta până când, activitatea mea m-a pus în situații în care am primit vizita unor persoane „de vază”, îmbrăcate la „4 ace” și eu eram în tricou cu mânecă scurtă și pantaloni bufanți, sau, fără să fiu anunțat, s-a apelat la mine pentru a fi prezent la diferite acțiuni și eram în adidași, blugi și tricou mulat. Convingerea mea ca e bine sa ma schimb s-a inatarit mai ales, după ce am văzut „Internul”, unde Robert de Niro spune că trebuie să știi să porți un costum și el mereu avea cravata și o batistă asortate la costum. Știu, știu, ești adult și eu nu sunt mama ta pentru a-ți spune cum să te îmbraci. Dar ține cont de următoarele: Oamenii te judecă după cum ești îmbrăcat. Prima impresie chiar contează. Ținuta ta transmite nivelul tău de educație, starea ta de spirit, nivelul tău de încredere, interesele, maturitatea, autoritatea, valorile și chiar identitatea ta sexuală. De multe ori, cei din jur nici nu prea aud ceea ce spui și te judecă după cum arăți. Probabil înțelegi foarte bine de ce oamenii atunci când merg la o nuntă, la un interviu, au de susținut o prezentare, se îmbracă cât de bine pot. Dar, de ce oare, cei care doresc să petreacă o noapte în club sunt la fel de atenți la cum se îmbracă ? Deoarece doresc să transmită anumite semnale pentru a atrage bărbați sau femei, de la caz la caz. Este evident faptul că felul în care te îmbraci contează și este o formă de comunicare non verbală ... Ok, sper că am reușit să demonstrez că am dreptate și că modul în care te îmbraci spune multe despre tine. Nu există o formulă de succes care să-ți spună cum să te îmbraci. Felul în care trebuie să te îmbraci depinde de foarte multe: cultură (altfel se îmbracă un european și altfel un arab), eveniment (nu te duci la o bere, la fel cum te duci la un interviu), vârstă (nu rareori am văzut persoane la 60 de ani îmbrăcate ca și cum ar avea 20), sex (cu toate ca am văzut bărbați cu tocuri și fustă scurtă). Important este să te gândești foarte bine unde mergi și să încerci să anticipezi cum vor fi îmbrăcați și ceilalți pentru a nu te simți jenat. Dacă ești cu o treaptă deasupra lor nu este o problemă. Vei fi invidiat. Dar, dacă ești sub, vei fi foarte stingherit. Orice s-ar întâmpla, încearcă să te simți bine în pielea ta. Și în prezent mai fac unele greșeli și mă trezesc îmbrăcat neadecvat la unele evenimente despre care nu am adunat suficiente informații, dar, încerc să trec repede peste. Ca sfaturi: Dacă păstrezi fiecare piesă de îmbrăcăminte pe care ai avut-o vreodată, ești genul de persoană care se agață de trecut prin valoarea sentimentală pe care o reprezintă îmbrăcămintea pentru tine. Te sfătuiesc să aplici regula dulapului de aur. Scoți toate hainele din dulap și le așezi pe categorii: pantaloni, bluze, cămăși, sacouri, rochii etc. Din fiecare categorie, arunci 2/3. Adică, din 3 articole păstrezi doar unul. Te sfătuiesc să le arunci pe cele care ți-au rămas mici, sau mari, sau sunt rupte, sau demodate. Dacă porți doar ținute neutre, în mare parte lipsite de accesorii, probabil ești blocat(ă) într-un confort psihologic, nu vrei să riști nimic, sau îți este prea frică să atragi atenția asupra ta. Ieși din rutină cu pași mici. Adaugă încet, încet câte un accesoriu la ținută, treci primăvara la niște culori diferite de ținuta ta obișnuită, puțin mai îndrăznețe. Învață să ai încredere în tine. Dacă te îmbraci cu haine largi sau prea mari pentru tine, înseamnă că-ți vezi corpul diferit de cum îl văd ceilalți, sau ai rămas cu o impresie falsă a ceea ce ai fost odată, sau îți este rușine cu el. Mergi la cumpărături cu un prieten sincer, care să-ți spună cât de grozav arăți cu hainele potrivite, și schimbă-ți garderoba. Ți s-a spus că ești îmbrăcat necorespunzător sau prea sexi? Gândește-te că poate te îmbraci la fel când ieși în oraș cu familia, când mergi la club sau când mergi la serviciu. De asemenea, probabil ai ales o variantă greșită de a atrage atenția celor din jur. Gândește-te bine înainte de a te îmbrăca care este imaginea pe care dorești să o proiectezi în anumite situații și alege ținutele corespunzătoare. Poate nu ar strica să ceri și sfatul partenerului de viață. Dacă te îmbraci neadecvat pentru vârsta ta (ca un tinerel sau ca un bătrânel), sigur este o încercare de-a exprima vârsta pe care simți că o ai, ești prins undeva între vârsta reală și cea internă. Gândește-te la ceea ce faci, unde mergi și nu te mai gândi la vârsta ta. De asemenea, și în acest caz, sfatul partenerului este foarte important. Dacă ești mereu îmbrăcat în hainele de lucru, probabil te evaluezi doar prin prisma realizărilor profesionale. Oare tu ești numai cel de la serviciu ? Dacă te îmbraci numai cu haine de marcă, esti plin de branduri renumite, probabil vrei să transmiți imaginea de bogăție, în ideea de a fi tratat bine de ceilalți. Să știi că o persoană are o valoare mai mare decât etichetele de pe ea. Ia încearcă să porți o "pânză albă". Dacă te îmbraci doar în "hainele de la mama", blugi și un hanorac, nu ți-ai mai cumpărat ceva nou de îmbrăcat de mult timp, probabil pui nevoile familiei înainte de propriile nevoi. Ia-ți mai mult timp pentru tine. Ceea ce vreau să-ți spun este că starea mea de spirit, încrederea mea și modul în care am relaționat cu alții s-au îmbunătățit odată ce m-am îmbrăcat mai bine. Sunt curios: Pentru tine contează sau nu cum te îmbraci ? Lasă-mi un comentariu aici.

Ce se intampla cand te imbraci diferit?


Cum sa cresti gradul de conversie pe site aplicand tehnicile nonverbale 3
Internetul a devenit atât de integrat în viața noastră cotidiană încât nu ne mai imaginăm viața fără el. Zilnic deschidem cel puțin o pagină de internet, fie pentru a socializa, a ne citi corespondența sau un ziar. Interesant este atunci când căutăm o informație și nu știm exact unde o putem găsi. Creierul nostru asociază rapid câteva cuvinte cheie care folosite de un motor de căutare ne-ar aduce în față rezultatul dorit. Pe urmă, scanează rapid toate rezultatele căutând în titlu și în descriere, cuvinte cât mai apropiate de ceea ce ne interesează. Aproape fără nicio comandă, mâna face click pe linkurile interesante. Odată deschisă o pagină, aceasta este scanată în mai puțin de o secundă pentru a vedea dacă este interesantă sau nu, dacă se poate găsi în conținutul ei, informația căutată. Întrebarea care se pune este: Cum procedăm ca în cel mult o secundă să captăm atenția vizitatorului, să-l convingem să rămână pe site și, de ce nu, să-l convingem să cumpere ? Este evident că în această secundă el nu apucă să citească nimic. Aceasta înseamnă că nu conținutul sit-ului îl va face să rămână pe site ci anumite indicii nonverbale. Pentru a vedea care sunt indiciile nonverbale ce trebuie utilizate pe un site, este esențial ca mai întâi să înțelegem comportamentul unei persoane care ne vizitează, în acest secol al vitezei. Așa că, să definim elementul comportamental și să vedem cum putem să îl exploatăm în interesul nostru. Un român citește de la stânga la dreapta și de sus în jos. Aceasta înseamnă că primul loc în care se va îndrepta atenția vizitatorului este colțul din stânga sus. Dacă veți dori să faceți un site pentru asiatici, arabi, evrei, va trebui să schimbați centrul de maximă atenție funcție de grupul țintă căruia vă adresați. Acum, uitați-vă la site-ul dvs. Ce aveți acolo ? Sigla ? Vă interesează să promovați brandul ? Înseamnă că este bine construit. Sau, poate ar trebui să așezați acolo cel mai valoros lucru al vostru. Oamenii citesc în medie doar 25% din text. Ochii lor scanează pagina, căutând anumite cuvinte sau linkuri. Studiile prin care s-a urmărit mișcarea ochilor unui grup de voluntari în timp ce navigau pe Internet au demonstrat că oamenii scanează paginile în două feluri: modelul Z și modelul F. În modelul Z, se citește primul paragraf, după care privirea alunecă pe diagonală și se mai citește ultimul paragraf. Modelul F, arată că utilizatorii citesc primele două pargrafe, după care pagina este scanată pe verticală. Despre diagrama Gutenberg, modelele Z și F, voi vorbi într-un alt articol. Indiferent care ar fi modelul în care vizitatorul ne scanează pagina, rezultă că primul paragraf este foarte important. De aceea, meniul este trecut mai tot timpul în partea superioară a paginii (eu l-am trecut jos. De ce? Deoarece sunt interesat ca vizitatorii să se înscrie la newsletter și acesta este trecut în partea superioară). Alte site-uri folosesc meniul pe partea stângă, pe verticală. Tot datorită modelului F. Scrisul bold atrage atenția. Subiecții testați au afirmat că atunci când au întâlnit un paragraf îngroșat, 95 % dintre ei l-au citit. Foarte multă lume folosește această tehnică, utilizatorul obișnuindu-se cu ea. De aceea, unii, mai inventivi, au început să scrie paragrafele introductive cu un font mai mare. Pe același principiu, pentru a depăși mărimea fontului primului paragraf, titlurile au ajuns cu adevărat să fie dominante. De multe ori, titlurile sunt adevărate propoziții, deoarece pe o pagină cu multe titluri, oamenii vor scana, pe verticală, numai titlurile. Dacă primele cuvinte atrag atenția, vor citi întreg titlul. Colțul din dreapta jos atrage de-asemenea atenția. Acesta e un loc bun pentru un apel la acțiune (cumpără, abonează-te, scrie-mi etc.). Utilizați gesturi sugestive pentru a-i îndemna să treacă la acțiune: o mână care semnează pentru a se înscrie la newsletter, o mână care scoate bani din portofel pentru a-l îndemna să cumpere ceva. Partea stângă a paginii este mai grea decât dreapta. Rezultă din modul de citire al oamenilor. Țineți meniul pe partea stângă, sau produsele / serviciile pe care doriți să le vindeți. O imagine spune cât 1.000 de cuvinte. Folosiți imagini mari și clare. Tot Homepage-ul site-ului meu este o imagine. Imaginea trebuie să fie primitoare și ușor recognoscibilă. Folosiți imagini în care apar oameni. Oameni normali, ca vizitatorul să se recunoască în ele, nu modele. Noua tendință este ca utilizatorii să caute video, așa că, dacă reușiți să înlocuiți imaginea cu un video, este și mai bine. Evitați fotografiile sau filmele comerciale, siropoase. Dacă folosiți imagini de-ale voastre, sau ale echipei, arătați-vă mâinile. Asta dezvoltă un sentiment de încredere în vizitatori. Expresiile faciale să fie pozitive (zâmbiți, priviți direct în obiectiv). După cum sigur știți, fiecare culoare transmite un anumit sentiment, trezește anumite emoții. Folosiți-le funcție de natura afacerii voastre. Albastru: loialitate, stabilitate, liniște. Galben: fericire, optimism, tineret. Verde: vindecare, succes, speranță. Negru: putere, mister, profesionalism. Alb: puritate, curățenie, nevinovăție. Roșu: pasiune, sexualitate, intensitate. Violet: drepturi de autor, spiritualitate, lux. Orange: energie, distracție, căldură În final, vă recomand să aplicați și în acest caz, ca de altfel în tot ce întreprindeți, tehnica KISS (Keep It Simple Stupid). Nu vă complicați. Cu cât este mai complex un site web, cu atât este mai puțin atrăgător pentru vizitatori. Aștept punctul vostru de vedere pentru completarea acestui articol.

Cum sa crești gradul de conversie pe site aplicand tehnicile ...


Strangerea mainii
O strangere de mana doar cu degetele se intalneste de cele mai multe ori intre sexele opuse. O femeie are nevoie de mai mult spatiu personal decat un barbat si doreste sa pastreze, in acelasi timp, o aura de mister va evita un contact apropriat. De aceea, femeia va intinde mana total, pentru a indeparta cat mai mult barbatul de ea, si-i va oferi doar doua - trei degete barbatului. Doar degetele sunt oferite si de cei care se cred superiori celorlalti (vezi oferirea mainii cu fata in jos), indiferent de sex. O face atat regina, cat si papa (sau orice cap al bisericii). Gestul acestora este de cele mai multe ori considerat si ca un indemn catre interlocutor sa i se pupe mana. In alte cazuri, gestul poate indica o persoana care nu are incredere in ceilalti si evita contactele directe.

Mana